昨天和一传统 B2B企业老板，他问我传统B2B企业如何做好网络营销推广？其实这是一个很大的命题，并且特别宽泛，看起来真的很不好解答，因为我既不了解你这个企业，也不了解你这个产品，抛出来这么大一个命题真是有些难，结合师父掌门的全网营销理论，B2B企业网络营销推广用好这六招就够啦，效率至少提高100%。

第一招,关键词卡位

当你在网络上搜索你产品关键词时，至少会出来几十页结果，如果你不能用关键词在网络上进行卡位，你发布的产品信息将被淹没在网络中。如何选择卡位关键词呢？这就需要利用关键词分析软件，根据客户搜索需求，做好关键词库，用关键词做标题，来满足潜在客户搜索需求，进行大量信息发布。

第二招，建官网

建官网， 并不一定要花大力气去进行SEO优化，而是作为企业背书的一个窗口，设计优秀的官网能够完成整个网络形状中所需的所有背书功能，可以树立企业良好的形象，如果一个公司官网做的都特别LOW，这个公司实力也就一般般。公司官网可以虚拟网络世界中潜在用户了解真实的你。

第三招，铺答案

上面文章已经阐述了，“网络即答案”，我们要围绕“我们出身”，“我是谁”，“我叫啥”，“我有啥用”，“我的效果”，“我的口碑”做信息，埋于网络。（参考资料：http://www.toutiao.com/i6438760147102728705/）

第四招，找榜样

官网起着“背书和介绍”的作用，答案起着“答疑”的作用，榜样起着“说服”的作用。其实在传统渠道，蒙牛牛奶做榜样营销是做的最好的，在蒙牛刚成立的时候，蒙牛在城市的灯箱上做广告，当时的蒙牛实力和规模和伊利简直是天壤之别，但是他的一个灯箱广告迅速提升了自己的地位“蒙牛要向龙头伊利学习”，给人的错觉就是蒙牛和伊利肯定也相伯仲的感觉。“伊利集团，三沟酒业........，蒙牛集团祝大家新年快乐”，蒙牛与内蒙古几个知名企业写在一起，几大提升了自身的身价。

做网络营销推广也 一样，当潜在用户想买你产品的时候，如果有其他人对你产品的良好评价，和正面阐述，更能增加说服力。

第五招，做优化

网络是试错成本最低的推广方式，效果好的地方要继续坚持，效果不佳的方式要及时调整，只有不断优化，才能有更好的效果。例如，长尾关键词的选择、答案的布置、官网的内容等等都是需要一步步优化，才能够达到最佳效果。

第六招，坚持

当做好关键词卡位、官网、答案、榜样后，一般在2个月左右，就会有很好的效果。这效果主要取决于你信息的数量和质量。如果你想要在这方面遥遥领先对手，你只有通过不断的坚持，才能保持你领先的地位。最好一招也是最不好做的一招。

这六招，看似简单，做起来也需要 一定的技巧，不管什么方法，每个人用起来都会有不同的结果，因为营销本来就是一门实践科学。