投放广告一直是大部分人运营独立站进行的首选引流方式，也很有可能是唯一的方式。

Seo一直是少数人的选择，因为众所周知的出效果比较慢，同时很多人也不知道如何去做Seo优化。

下面我用自己亲身经历的两种路线，所带来的回报，给大家一个比较明确的感受。

产品1：这款是跑广告的产品 （户外工具类的产品）

下面截图的是过去一个星期的谷歌广告效果，总共带来了598次点击，广告的点击率是0.58%，总共转化了33次，单次转化的费用是2.95美元，平均cpc出价是0.16美元，转化率是5.52%，7天的广告花费是97.33美元，这款产品的销售额是1155美元。

我自己计算了下了成本，速卖通每次下单的花费（包括e邮宝的运费2.6美元）是15.96美元，这款产品的订单我总共花费了526.68美元。

计算了下7天赚的钱，1155美元-526.68美元-97.33美元=530.99美元。

这个刚跑一个星期的效果，目前整理每天广告带来的点击正处于稳步的上升，总体来说这款产品我个人认为是挺成功的，每天有个4-7单。

但是我手头也有很多没有跑出来的产品，也许广告费花了100美元，但是订单销售额才200-300美元，减去成本，就几乎没有赚到什么钱的，对于这类的产品，后期基本上都会放弃掉去。

产品2：这款是做seo优化的产品（也是户外工具类的产品）

目前流量是平均每天200左右，几乎全部都是谷歌搜索流量，过去7天的访客和收入如下图，总共销售额是406.34美元，客单价20美元左右，转化率不高只有1.71%， 这意味着我的产品页面优化的并不给力，一般的话，转化率在5%-10%是自然流量比较正常的范围。，计算了下总的利润是240美元左右。

这个网站我是花了三个月的时间把排名做到了谷歌的前三位置，下一步就是超越amazon的排名，最主要的关键词的月均搜索量7800，seo难度是25。

有时候能够找到一个比较容易做的产品，其实也是一种技巧吧，本来以为能够短时间上去，但是发现没有想象中的容易。

目前手头还有几个类似的网站，都是今年开始的搭建的，目前有几个网站都开始零零碎碎的出单，其中有一个网站有点意思，有一款产品（不是主推的，附带卖的）用工具查看根本没有搜索量，但是不知道为什么就是隔三差五的出单，每天也就十几个人搜索应该，后面我会研究下是不是可以扩展下。

总结： 上面说的两种方式，其实各有利弊吧，如果你是快速把网站销售额做上去或者说你有团队要养的话，那么走广告是必须的。

但是如果你只是一个人单枪匹马，没有后顾之忧的话，我个人建议是主走seo，配合广告，seo绝对是后期爆发力更强的。（来源：我的推广生涯）

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