汇聚甬商新经济智慧，建言宁波高质量发展。

宁波日报《开放周刊》、江厦智库联合推出“甬商新说”栏目，展示天下宁波帮新思想、新观点、新力量。

本期聚焦全球贸易通总裁陈建旭：搭建数字化营销平台 推动宁波外贸高质量发展。

如何发挥宁波得天独厚的海港优势、丰富的国际贸易经验和庞大的外向型经济资源优势，持续探索外贸新方向、电商新路径和创新驱动新模式，成为新时代宁波外贸做大做强的新课题。

在“双循环”新发展格局下，跨境电商是中国企业发展的新选择、新赛道，也是中国制造走向中国创造，实现“品牌出海”的新窗口和新机遇。不可否认，我们的外贸企业仍处于全球价值链的低端，特别是中小微企业和劳动密集型企业仍处于贴牌和代加工的阶段，除去工人、厂房、税收等成本，利润已经被挤压得微乎其微；面对原材料价格上涨、生产成本提高、海运费高位徘徊等因素，由于没有议价权，大量中小外贸企业面临着“无舱可订”等问题。

新时期，对外贸易发展需要新思路、新办法，其核心任务在于培育新的国际竞争优势，参与更高层次的国际价值链分工。很多宁波企业已经完成了原始积累，拥有了先进的设备，积累了人才和技术，那么下一步就是“品牌出海”。跨境电商在帮助企业走出去的同时，更为其从产品输出逐步往品牌输出提供了条件。

“全球贸易通”构建了“B2B营销平台+B2B（小额批发）交易平台+B2C全球零售平台”的跨境电商服务生态链，打通各渠道海外营销链路，创新推出“全球站链”系统，采用独特的平台+独立站模式，对传统B2B营销模式进行创新，整合国际主流营销渠道，将多语言B2B平台、企业独立站、搜索引擎优化SEO、搜索广告CPC、邮件营销EDM、社媒营销、买家数据挖掘、买家智能画像等服务进行有效整合，赋能中国外贸企业和跨境卖家开展精准数字营销。

疫情让大家深刻意识到，数字化程度高、与消费者联系更紧密的企业，相对来说受冲击较小。通过跨境电商平台，可以让外贸企业和工厂直接面对国外消费者。但并非所有的外贸企业都有适合的团队开拓国际市场，于是，全球贸易通就针对不同企业、不同产品以及不同市场推出了英语、德语、西班牙语、葡萄牙语等98种语言，为企业打造最适合自身定位的“对外名片”。通过全通贸易通，宁波制造被推广至全球180多个国家和地区。

疫情影响下的跨境电商整体需求猛增的同时，我们也要看到，未来这个趋势将会逐步放缓。因此，我们聚焦数字贸易和跨境电商的同时，更应该聚焦变化和趋势，从卖家遇到的挑战和实际需求入手，助力卖家优化运营、提升核心竞争力、塑造国际品牌、高效布局全球，帮助卖家在面对外部环境、疫情等带来的不确定性中为未来做好准备。

宁波作为外贸强市和数字贸易先行区，在数字相关的数据建设、汇集数据要素的资源及其数字贸易的规则经验方面仍存在短板。为此，各级政府部门需要从宏观上把握宁波外贸的发展趋势，制定外贸发展战略。同时，持续举办以外贸为主题的开放式论坛，通过贸易服务及专业化数字平台，打通宁波企业与世界的对话机制，为外贸持续发展赋能。

（原文刊载于5月28日宁波日报《开放周刊》）