作者：布衣

其实即便是互联网行业的朋友，也很多都对这个岗位仅仅是有所耳闻，却不甚了解，只是隐约知道，这大概是一个做推广的岗位吧。

SEO的中文翻译是搜索引擎优化，其大致原理就是通过利用搜索引擎的相关算法规则，提高有关的内容在搜索结果的自然排名。主要目的要么是做品牌宣传推广，要么是直接的进行获客增长。

我从接触SEO到现在大概已经有五年了，虽然的职位就是SEO，但是其实对SEO优化并没有非常深入的研究和掌握，因为我更多的是做获客增长岗位，SEO自然排名、SEM竞价排名、信息流、社群、公众号都是我的工作范围，SEO优化只不过是手段之一罢了。

但是毕竟是挂着SEO的岗位名称的，所以对SEO还是比较有感情的，看到一些学习资料也会去看看。对于SEO的了解和感悟也在不断的增长，而且每隔一段时间，就会感觉之前的理解有些太过幼稚了，所以今天主要是想要分享一些现在的我对SEO的看法，这篇文章不会涉及具体的操作。

其实在好几年前，网上就流传着“SEO已死”的相关文章，认为SEO是一个处于过去式的岗位，未来这个岗位将会逐步的走向消亡，看得很多的从业人员人心惶惶，纷纷转岗。

但是事实上就我观察而言，到目前为止还是有不少的企业，对于SEO这个岗位有很大的需求的，也有一些朋友找我要推荐擅长SEO优化的人，因为这种人才还是很短缺的，特别是现在进入这一行的人越来越少，转行的人也越来越多，企业也很难招到合适的人。

我们先来看看SEO人员的成长路径。

SEO的入门，入门还是比较简单的，简单到你会操作电脑就可以了。最基础的操作就是写写原创文章、做做内链、发外链、交换友链，这种早在十多年前就这么操作的SEO手法，到现在还是这样操作。而严格来说，这个也是一条正道，只要你网站符合SEO规则，然后你就按照这套基本操作做下去，即便没有其他技巧，你也总有一天能够把关键词搞上去。

但是如果想要进阶的话，要求就会比较复杂一些了。先要去了解各个搜索引擎的一些算法要求，规避风险。当然了，算法也不用你去看懂那些计算公式模型之类的，你只要知道他是干什么的，当成是规则就可以了。此外还要去学习一些基础的HTML+CSS的知识，大部分建站的前端都对SEO没有研究的，所以很多源码需要符合SEO优化的话，还是需要自己查看甚至于操作修改的。

而想要再进一步的话，我感觉是有这么两条路可以选择。要么是偏技术类型的，往SEO工程师的方向走，学学Python，掌握掌握爬虫，研究研究数据处理。或者是偏营销类型的，往SEO战略策划的方向走，去研究掌握更多渠道平台的流量获取方法，将SEO的工作方法延伸到更多的渠道平台当中去，为企业的增长获客做参考。当然了，这两条其实都不是单纯的SEO方向了，掌握之后跳出SEO去做其他的工作也是没问题的了。

当然了，还有一条路子是，还有深究技术型的白帽/黑帽工程师，一般来说这种类型的都不会在企业发展了。这一类的人自己就能够获取大量的流量，想要变现是一件很简单的事情。同时这一类的人还是偏黑色的比较多，他们是在用技术与搜索引擎斗智斗勇，一朝跟不上搜索引擎的反作弊机制，可能就直接被K站了，不太适合一般企业那种需要稳定流量的需求。

这个主要是因为PC端互联网流量增长走向了枯竭，而移动端互联网发展以来，各大平台兴起将流量瓜分，使得一个个平台成为了信息孤岛，这倒是搜索的地位降低了。还有就是各大平台推崇推荐算法，大部分的流量都来源于推荐算法，那搜索流量就下降了。

这导致了SEO的获客效果不断降低，获客成本不断地上升（实际上这个是各个渠道都有的问题，不仅仅是搜索渠道获客）了。加上现在自媒体、直播、短视频、社群等等流量渠道的兴起，也让企业的注意力更加分散，对搜索渠道的重视程度逐渐降低。当然了，这并不代表SEO已死，实际上SEO还有非常多的潜力等待大家去挖掘。

To B市场的机会

一方面来说，虽然近些年我们感觉似乎用搜索引擎的频率降低了，但实际上搜索引擎市场仍在保持较为稳健的增长速度，而且从数据趋势来看，在未来几年这个增长都不会停止。所以搜索引擎还是一条非常大的流量入口，是企业主们无法忽视的一个重要的渠道来源。

像我们个人在寻找一些东西的时候，可能更经常的是通过一些电商平台去获取信息直接购买，例如零食、服饰等等，而不会说在搜索引擎上去搜索这个东西的信息，寻找这个东西的官网去购买或者再转去淘宝购买。

这个个人需求的市场也就是我们所谓的C端市场，To C企业如果做SEO优化的话，转化效果是会比较差的，因为大部分来说C端产品的单价比较低，购物决策流程比较的短，大家看看电商平台的评价就会下单了。

当然了，一些单价比较高的C端产品，还是有很多的客户会在搜索引擎先搜索一下相关信息再做决策的。所以To C的企业做SEO的话，很大程度上都是冲着做品牌宣传去的。

但是当我们在为企业购买一些服务或者设备的时候，更多的应该还是会通过搜索引擎去寻找相关的信息，例如购买挖掘机、寻找钢结构公司、想要代运营服务等等，这个就是所谓的B端市场，即企业需求市场，在这个市场当中，SEO至今还起着非常大的作用。

和C端市场做搜索引擎的目的主要是为了做品牌宣传不同，B端市场做搜索引擎的目的是能够直接成交或者获取销售线索的。

To B企业在做搜索引擎营销的时候，很重视的是官网，因为官网是属于企业自己的内容承载平台，企业主可以在官网当中肆意的留下自己的联系方式、营销信息而不会被平台删除或者屏蔽。

而用户也可以直接通过官网的一些沟通工具与企业销售或者客户取得联系。绝大部分B端客户的购买决策流程都是复杂的，需要与企业产生交流互动的，难以自主下单。所以官网在搜索引擎营销当中的作用，还是难以被取代的。

当然了，现在很多企业会做搜索引擎方面的营销获客，但是他们更忠诚于通过SEM竞价排名、知识营销等等渠道去获客。因为SEM是效果广告，可以很清晰的通过数据去判断ROI，而且是可以即刻见效的，不像SEO一样，大半年都看不到效果，而且能否产生转化，是不是SEO的功劳，也很难去判断。

其实我感觉TO B市场的SEO优化还是有很大深挖价值的。例如我接触的一家提供SAAS服务的公司，他们之前仅仅通过竞价排名、知识营销和信息流几个渠道去获客，在后来引入了SEO优化以后，大概一两年的时间，他们的获客（意向客户的联系方式）成本降低了近50%。

当然了，这个弊端就是，在引入SEO优化，也造成了访问的流量会更杂一些，售前客服的筛选工作量也有所增长，最后的转移成交率有所下降。不过最后ROI提升了30%左右，总体上来说的话还是很划算的。后期再对SEO的优化方向和关键词库进行处理的话，也可以降低这个无效流量的来源。

更多流量平台的机会

另一方面就是，虽然SEO的方法论是诞生于搜索引擎营销的，但是他不仅仅局限于搜索引擎，或者说不局限于我们所认知的搜索引擎平台。只要是有搜索功能存在，应用了搜索算法的平台，SEO就会有用武之地，例如APP、小程序、电商平台、内容平台等等。

其实大家也多多少少听到关于ASO（应用市场优化）、微信SEO、抖音SEO之类的说法，实际上这些玩法就是传统的SEO优化玩法在不同平台的延伸。虽然说现在很多内容平台都是采用推荐算法的，但是单纯的推荐算法很难支撑起用户庞大的内容需求，因此即便是我们所熟知最推崇推荐算法的头条系应用也会采用搜索算法去作补充。即便说搜索量不足推荐量的十分之一或者百分之一，但是经不住这些超级APP的流量庞大，这个就是机会。

此外，现在的微信搜索和头条搜索的搜索结果都已经打通了站外流量，不再局限于各自生态本身的内容。而这些平台的搜索算法，其相似度还是极高的，所以我们在做官网内容的SEO优化的时候，无形之中又多出了两个巨大的流量入口。

总的来说，SEO未来的发展趋势会更偏向于专业化和行业化。SEO的入门门槛低但是精通门槛会越来越高，也会让很多想要和入行的朋友望而却步。同时SEO操作会集中在部分的行业当中，更多行业可能会放弃SEO了。

当然了，这里主要是说SEO这个岗位，至于SEO的思维和方法论，其实早就流传开了，应用在了很多工作方法当中，对很多运营岗的朋友都产生了影响。