很多的外贸人在做外贸独立站的时候，都会在纠结，是要做seo优化好呢？还是做谷歌SEM好。一个是清楚知道SEO优化出效果需要比较长的时间，也并不一定能有保障。而做谷歌SEM有需要投入大量金钱，也担心成本过高不容易转化。因此而在两难之间，下面小渔夫就这些做一些分析。

我一直反对把SEO和PPC广告放在一起比较谁好谁坏，没有意义。今天之所以说这个问题，主要是为了帮助大家更清楚地认识这两种营销方式。

当然，PPC广告不仅仅是Google Adwords，因为Google Ads在海外营销中使用频率很高，所以会使用Ads，而不是所有的PPC广告。

搜索引擎优化

SEO是不断改进网站的技术、内容等的过程。，使其能够不断提高在Google、Bing、百度等搜索引擎中的排名，以获取流量。

也许对于SEO来说，最有成就感的就是你的内容可以出现在上面，而不用向搜索引擎支付广告费。

优势:

1.自然流动更持久。

只要你的网站排名靠前，你就能从谷歌持续获得流量。但是Google Ads广告却不是这样。你的账号需要一个甚至几个技术人员盯着，不能出任何差错。

2.从长远来看，SEO的成本更低。

一个SEO水平中等的外贸网站，每年都能获得可观的订单和流量。如果通过谷歌广告购买这个流量，成本可能是天文数字。

SEO的成本几乎全部来自于SEO技术人员的工资支出，一个三到四人的团队工资其实并不是很高。

缺点:

1.SEO很费时间。

根据之前的测试和一些行业数据，谷歌只有5.7%的页面能在一年内排进前十。

即使是那些在这个数据中排名前十的页面，也有一定的“运气”因素。如果你的公司或者产品推广时间有限，Google SEO未必是最适合你的渠道。

2.SEO对内容的要求很高。

这一点在Google SEO中尤为明显。比如，如果你在搜索一个菜谱，你会更倾向于相信谁？

是厨师还是我？

答案显而易见。如果你选择了厨师，你会做出美味的饭菜。如果你选择了我，你只会烧掉它。

推理到Google SEO也是一样。当然，用户在搜索时更喜欢专业、权威的内容。如果你想让你的网站排名更好，流失率更高，你需要让你的内容更“精”。

创造大量“精致”的内容并不难。对于那些资源有限的中小企业来说，完成这项工作在时间和预算上都是一个很大的考验。

PPC广告(可以理解为谷歌广告)

作为一种点击付费的广告模式，谷歌广告就是一个典型的例子。当然，百度竞价也属于这一类。

现在很多社交媒体平台和自媒体平台都有类似的广告形式，但更倾向于CPM付费模式，即按照广告的曝光次数收费。

优势:

1、速度快

你可能要等半年甚至更久SEO才能发挥作用，但你几乎不需要等广告发挥作用。

你几乎可以在完成开户、设置广告出价和审核后立即看到结果。

2.流量更准确。

即使你通过关键词选择来做定位，也不能保证你的SEO流量就是你想要的。

但是广告是不同的。在广告后台，你可以根据自己的需求选择它的地域，年龄，性别，甚至更细的维度。

广告系统会利用其强大的数据功能来帮助你“过滤”那些不想要的流量。

3.某个“猜想”可以更快得到验证。

正如第一点提到的，Ads的作用非常快。也就是说，如果你有一个广告创意，想测试它的效果，你可以在Ads的后台设置两个广告方案进行A/B测试，马上就能看出哪个效果更好。

但是SEO不管用。一是速度慢，二是即使A和B有数据差异，你也很难确定是什么原因导致了数据差异。

缺点:

1.价格太高了

无论是海外流量还是国内流量，价格一直在涨。尤其是在医疗、保险、教育等热门行业，CPC单价和单个客户获取成本都很高。

对于一些客户人均消费较低的产品，广告大量投入的结果可能是你的获客成本高于客户的消费金额。

2.竞价广告的横幅盲视效应

横幅失明字面意思是横幅失明。简单来说，就是因为你的广告很大程度上是展示给某一类人的。

如果这些人长期频繁地看到你的广告，他们会逐渐忽视你的广告，导致广告效果越来越差。

要解决这个问题，我们需要不断加入新的广告创意，让广告看起来永远是新的，但实际上，这并不能从根本上解决这个问题。

3.想赚钱先花钱。

虽然谷歌和百度都没有明确表示新广告账号和旧广告账号在“流量权”上有什么不同的政策。

但是只要接触过PPC广告账号的人都知道，新的广告账号效果不如旧的。

当然，你可以从账户质量方面来解释。

也就是说，对于那些刚刚进入广告大军的企业来说，你可能需要几周或者几个月的时间才能赚钱或者达到收支平衡。

Google SEO和Google Adwords，没有好坏，只有适合。

两者都是正规的营销手段。只能说在不同的时间阶段和企业状态下，一种方法比另一种方法更有价值。

1.你可以提供对客户来说太贵的产品。

比如你的单品有比较高的消费利润，你可以选择广告。有针对性的选择关键词和推广群体，可以让你快速获得高质量的流量。

2.你要推广一个短期活动吗？

这个时候不要想SEO。很可能你的活动结束了，SEO页面还没被Google收录，更别说排名了。

3.如果你打算长期做一个品类业务

比如服装和食品，你有稳定的货源，你打算长期从事这一行。那时候花点精力在Google SEO上是完全值得的。

虽然前期需要一些时间，但是一旦SEO效果起来了，你就有了源源不断的“免费”流量，足以让你的业务稳定运行。

比较好的办法是配合谷歌SEO和广告。

几乎所有效益较好的公司都会选择这种操作。每种营销方式都有其优缺点。只要以正确的方式互补，就可以同时从两个渠道获利。

1.利用广告快速周转资金

对于一个刚涉足外贸或者互联网营销的公司来说，需要的是快速从网上拿到订单，从而产生足够的现金流来支撑团队和企业的运营。

广告可以达到这个目的。可以通过广告快速获得订单，让商品先流动起来，这样才有精力和预算去做其他的事情。

2.利用SEO降低广告成本

前期SEO可能处于次要地位，但后期SEO流量规模上升后，“免费流量”带来的订单可以降低你的总成本。

这时候即使一段时间Ads效果不好，也不会有太大的业绩压力。

3.SEO和Ads之间的数据共享

这么多年的海外营销，得出的结论是，SEO和Ads部门不要“孤立”在公司里，各自为政不是最好的选择。

比如SEO中的优质内容可以作为广告的参考素材吗？广告投放那些转化率很高的搜索词，SEO可以重点优化吗？

一个公司最重要的是多个部门之间的协作。其实每个岗位时间长了都会僵化。接触不同的事物是非常有用的。