SEO营销就是：内容营销+SEO优化。以优质内容作为本，通过搜索引擎优化或利用关键字广告带动人流，再利用优质内容将访问者转化为客户。优质内容不仅需要出现在网站内，亦必须採用不同的格式(例如：SERP片段的中继标题metatitle,中继描述metadescription，关键字广告的文本等等)，切合不同的用户搜索意图(例如：吸引点击或促进销售)。营销过程由用户搜索动作启动。

seo优化+内容营销

要有效利用搜索引擎优化或关键字广告进行SEO营销需要了解搜索引擎的操作原理。搜索引擎公司通过关键字广告带来收入。愈多人採用某搜索引擎广告曝光机会多自然收入愈多。搜索用户使用某搜索引擎的原因除了方便之外，就是它比其他搜索引擎更能列出乎合搜索用户意图SearchIntent的搜索引擎结果页面SERP：简单就是搜索引擎能列出和查询最相关和最优质的SERP结果。你可能以为对PayPerClick(PPC)关键字广告无需考虑用户体验。事实是以PPC为收入关键字广告，如果列出相关性低性量低广告，搜索用户自然满意度低，点击亦低，是直接影响搜索引擎公司收入。所以SEO营销不简单是做或做多少的问题，更多是质量问题。

SEO营销要从搜索用户行为开始说起。搜索用户在搜索引擎输入片语进行搜索，而片语内容包含和你业务有关的关键字，所以你希望搜索引擎将用户带到你的相关网页，甚致乎愿意付费给搜索引擎公司。这是以关键字为中心的营销策略。

既然是营销策略的一种，所以附合传统消费者心理的理论中销售漏斗PuchaseFunnel的模型。

从上面的图中你立即明白不同的关键字或长尾关键字Long-tailedKeywords其实多少带来讯息让我们知道搜索用户是身处销售漏斗模型 的那个阶段 ：

①：完全新手，需要入门资讯？

②：寻寻更多资讯，需要教育一下？

③：比较不同产品或方案？

④：已经 下订决心 要买，比较不同的供应商？

所以SEO营销第一重点是要明白关键字背后用户搜索意图，决定以哪种(搜索引擎优化SEO还是SEM关键字广告)手段，投入多少资源争取搜索用户。有些关键字是搜索量多，但用户意图并不明显，以销售漏斗模型来看，就是搜索用户远离行动Action阶段(大约在Awareness到Interest阶段)，以免费SEO争取用户 更化算 有效。这阶段即使你选择PPC关键字广告，您可能更倾向于CPM(基于每千次展示费用)而不是CPC每次点击费用的付费模式。有些关键字可搜索量少，但用户购买意图明显，以销售漏斗模型来看模型来说，就是搜索用户身处决定行动Desire阶段，以付费PPC广告争取可以更 化算 有效。如果产品或服务是利润深，你更可能 原意 提高PPC关键字广告竞投出价。

第二个重点是SEO营销要带来营销而不单纯是人流。所谓旺丁不旺财是不能长久的。从销售漏斗模型看到最后一步行动Action是发生在你的网站。能否达致购买很大程度自然是取决于登陆页LandingPage的内容能否有效转化用户为买家。

搜索引擎十年前亦已经了解转化问题的重要性，所以在SEO排名和关键字广告中引入质量评分QualityScore。而改善登陆页质量是SEO营销成功与否的关键步骤。

注意：任何一家帮客户从事SEO营销公司如果不关心登陆页内容是否有效就是没有做好工作，例如：只限于在标题加入关键字，撰写关键字广告，只是低层次的文书作业，谈不上SEO营销。

营销自然要计算比较投入花费和所带来收入的差异。如果你自己动行进行搜索引擎优化，在GoogleAnalytics计算一下自然搜索流量增加和转化目标达成增加可以约略了解成效。如果是外判搜索引擎优化服务，除了计算付出的费外，亦要考虑停止外判服务后是否对入站流量有负面影响。良好的外判服务是不会带来负面影响。

关键字广告就更需要不断检讨效益，方法是要追踪关键字广告能带来转代，从而改善广告内容、出价、竞价策略、登陆页、关键字配对方法等等，亦是关键字广告最难一环。但共同处是你必需了解搜索引擎操作原理才能有效进行SEO营销。

营销各种手段是互补，不存在两者不能共存的考虑。只有在资源有限的情况下，取捨何者为先。又或者不同生意行业，哪一种比较有效。各种营销手段又往往是相辅相成。例如关键字广告增加所指向登陆页的访问，增加了品牌的曝光，对搜索排名有间接提升的作用。反过来SEO对登陆页面的优化亦直接影响关键字广告的AdRank和转化。所以专业从事SEO服务的公司必定能弄通关键字广告，反过来专业从事SEM关键字广告的公司亦必定能深入了解搜索引擎优化。这亦可能是你选择外判服务商的一项条件。