当我们的企业通过SEO优化，将关键词排名做上去之后，有很多时间关键词带来的转化并不乐观。

一方面，是能快速优先做上去的词的热度没有那么高，而热度低就代表着转化效率已经被其他竞争对手测试过了属于低的，才会给我们留下空挡。另一方面，企业如果前期没有接触过网络推广，往往在选词方面有较大的误差。

以己度人，总会存在着想当然的问题。我们企业方，去猜测我们客户的想法，存在偏差是正常的。关键的是接下来的调整。当然，也有一个速成的测试办法，就是开一个SEM账户，然后将关键词通过SEM的少量投放，测试出关键词的转化情况。但是这种方法适合资金流水好的中大型企业，毕竟SEM就算是少量投放，成本也是很多企业扛不住的。

那么，单纯来做经济成本压力小的SEO，怎么优化关键词的选择呢？其实很简单，把排序调整一下就好。将惯用的产品-业务-客户的顺序，换成客户-业务-产品。

1. 客户。

客户也可以说是用户。这里用客户，是因为SEO转化效果好的产品或服务，已经是较为大型或复杂更加优秀了，比如说大型的设备，大批量的订单等。快消品的推广不那么好，是因为快消品的用户会偏向于奔现或淘宝。

但越复杂的商品，采购方就越希望百度一下，了解更多的信息，这种情况下，只要我们的SEO排名在，接话员优秀，也就纳入了采购方的视线，转化的可能性更高。而客户的搜索习惯，是要排在第一位的。我们可以通过咨询老客户，或给用户发有奖咨询问卷的方式，来进行关键词采集和调研。这方面，其实较好的SEO推广方也就是我们，其实手上是有很多历史总结和经验的。

但往往我们推荐的关键词属于折中的部分，一方面要保证做到首页的效率，另一方面要保证一定的质量，相应的这些关键词也就属于中上档，一开始并不为甲方所喜爱。但是通过调研用户的方法，其实可以较好的解决这个症结。客户的真实反馈是比我们的经验更加靠谱的。

2. 业务。

排在第二位的不是产品本身，而是业务，这是因为业务是与客户打交道的，他们其实比以我为主的思维更加客观。因此，关键词的选择，就是在企业内部，给与客户打交道的业务部门下达政治任务，每个人都对关键词列个12345出来，或者是座谈会，或者是调查问卷，或者是激励绩效。小企业其实不用这么复杂，只要把负责销售的老大抓过来沉下心来仔细讨论一下。

这里比较忌讳的就是随便聊个几十分钟，就走个过场结束。关键词是网络营销的根本所在。如果能几十分钟就搞定...投入多少，回报就有多少。

除非是有相关的推广经验，那么才能保障这样决策的准确度。没有经验的话，还是老老实实的整合一下企业资源，从多个角度探讨一下关键词比较好。毕竟，关键词是和转化挂钩的。转化越多，企业的利益也就越大。

3. 产品。

产品排在最后，这是因为不管是客户还是业务，归根结底还是会回到产品上来的。但是产品词两级分化，核心短关键词，基本热度早都被炒起来了。而偏门词汇，也基本没有什么转化。客户和业务角度，更多的是研究产品词的组合。

如核心产品词是条码打印机或标签打印机，这个核心短关键词热度够，转化高，但是，没有几家SEO敢接这么热门的词汇。那么客户角度，可能会是：哪家标签打印机好?壹鹰标签打印机怎么样等。业务方向可能是热敏打印哪个牌子好？等。但是产品不光是品牌，还有很多配套元素。比如哪个打印机省墨？哪个打印设备厂家靠谱等等。

这些都可以说是产品关键词的衍生品。从产品角度出发，就可以从产品的各种参数入手，或者是耗材、成本、消耗、效率入手。

在网络推广的关键词选择上，产品的卖点虽然是一个选择，但优先度要排在最后。

关键词更看重客户的搜索习惯，也就是客户在百度的搜索栏里输入的内容，或者是喜欢拜访的行业网站。不管我们是通过SEO，还是其他网络推广手段，与地推不同的是，我们优先考虑客户的行为。