蓝海亿观网 ? 2020年05月14日

对Shopify卖家来说，要增加销量，营销活动是必不可少的一步，也占据着举足轻重的地位。本文从付费搜索广告、邮件营销、社媒营销等不同渠道和模式，为卖家提供详实的Shopify店铺营销指南。

一、SEO和付费搜索广告

SEO优化和付费搜索广告都可以帮助Shopify卖家引流，而且两者结合会产生更加显著的效果，是Shopify店铺营销的重要策略之一。

1. 站内SEO优化（On-Page SEO）

这包括关键词调研与搭配、内容结构化和关键词优化，也包括加载速度和网站结构优化。在完成站内 SEO优化后，卖家需要优化页面，以便搜索引擎进行爬网索引。

2. 站外SEO优化（Off-Page SEO）

站外SEO优化通常指的是强化卖家网站的反向链接（即进入卖家网站的链接），可以提高卖家Shopify网站的域名权限，提升网站在搜索结果页的排名。

无论是站外还是站内SEO优化，都是营销战略的重中之重，可以为卖家引入大量自然流量，而且卖家无需支付营销费用，除非使用一些付费工具。

3. 付费搜索广告

付费搜索广告，就是卖家在雅虎、谷歌、必应等搜索引擎平台购买广告展位，推广产品或品牌。因为广告是根据点击量收费，所以也称为PPC广告。

蓝海亿观网了解到， 在所有数字营销广告支出中，搜索引擎广告大概占了一半 。这类付费搜索广告使卖家更容易获得潜在消费者，因为他们搜索是带着明确的购物目标。

要成功运营付费搜索广告，卖家首先要找到相关的、表现佳的关键词，这一点是前提条件，然后竞价购买关键词，在广告活动中使用，最好选用转化率高，但竞争较小的关键词。

付费搜索广告的关键部分包括：

a. 标题 ，这是消费者首先会看到的内容，所以标题一定要抓人眼球，包含当下热门的关键词；

b. 展示URL网址 ，这样消费者在点击链接后，才知道会跳转到什么页面；

c. 广告具体描述 ，包含卖家产品、服务或优惠折扣的最重要信息。

d. 附加信息 ，有助于增加卖家搜索广告的曝光量。

二、社媒平台营销

Shopify卖家也可以将品牌、产品和服务推广到Facebook、推特、LinkedIn等等大型平台，进行社媒营销。成功的社媒营销包括4点：

1. 进行调研，锁定目标消费者。 如果卖家了解消费者的购物习惯或特征、地理位置、使用的设备，或其他细节，就能创建效果更好的广告营销活动，更有针对性。另外，社媒平台调研数据从长远来看，对卖家开发什么产品也有参考价值。

卖家可以通过人工智能或者雇佣有经验的专家（考虑到目前的技术水平，更推荐后者），来获取有关目标消费者的数据。

2. 选择最适合卖家产品的社媒平台 。

3. 定期推广 产品或品牌，包括帖子、视频、图片和GIF动图等。

4. 追踪营销效果，并 不断调整营销内容和策略 。

三、邮件营销

邮件营销是通知消费者最新活动的一种非常有效的方式。蓝海亿观网获悉，59%的卖家反馈， 邮件是ROI投资回报率的最大一部分 。

Shopify卖家可以通过这一营销渠道，向消费者发送“欢迎访问网站”邮件、常规促销邮件、季节性营销邮件、售后邮件、优惠活动邮件、再营销邮件等等。

电商卖家需要同时负责内容管理、销量管理、产品更新等多项任务，因此，蓝海亿观网建议Shopify卖家雇佣专业人士，负责创建营销邮件模板，设置营销活动等工作，事半功倍。

四、内容营销

在为网站创建内容之前，Shopify卖家首先需要了解目标消费者群体，可以雇佣一位Shopify专家进行内容营销研究，帮助卖家找到当下合适的内容营销类型，以及竞争压力、趋势等等，以实现 最大化引流，扩大品牌知名度，增加消费者基数 。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）