杭州旭皓科技有限公司是 2015 ChinaBang 中国行杭州站当中又一个由学生（也就是所谓 90 后创业者）驱动的项目，创始人罗志东的年轻冲劲也让在场的人们印象深刻。

海豚兼职这个项目的初衷，唤起我们对大学时光的回忆。大量的“社会新鲜人”告别校园时发现他们面临困境，企业都喜欢招有工作经验的人，但刚出校门，哪来什么工作经验？同样，买车，申请贷款等等都涉及信用，而大学生的良好信用记录又从何而来？

罗志东认为兼职可以完美解决这一问题。通过兼职，不仅大学生可以找到身边的工作，企业也可以灵活解决周期性用工问题。更重要的是，大学生找兼职的同时，就可以累积工作经验和信用信息，为他们的将来打下良好基础。兼职已经不再是勤工俭学的代名词，而成为任何学生都可以尝试的人生体验。

在传统的学生兼职市场存在以下问题：企业招人效率低，劳资双方互相对对方不了解，学生的信用记录通常被忽略，难以有效累积和被后面的用人单位承认。海豚兼职希望通过做一个全国统一的交易市场和信用机制来解决这些问题。

万丈高楼平地起，校园项目起来的时候，一定是创始地区或者创始人所在高校内，一些有校园资源的学生开始做起来的，一开始总脱不了“地头蛇”的气息。罗志东承认他们一开始一定要做一些累活。“我们怎么推广？我是个屌丝，所以我只做最有效的事情。网上、宣传营销都不行，但是地推可以，可以无限制复制，还有 SEO 优化。”

可能令我们这些脱离底层时间过长的人惊讶的是，人力成本现在依然低得惊人，远低过把所有事情交给算法完成。“我自己体验过，自己一个人去扫楼一天可以找 130 个岗位，我对地推人员的 KPI 是一天 50 个。我要找的就是愿意吃苦的人去做这样的事情。”

应该说，依靠人力低成本的办法算不得严格意义的“互联网思维”，但的确是短平快，简单粗暴。这似乎也是罗志东本人一贯的行事风格。“我的团队有十个人，两个合伙人。再次感谢一下银杏谷，他们孵化了我们。我是 91 年的，创过两次业，一个是贸易，第二个是网盟。我加入过名片全能王、科大讯飞等创业团队。我（表）哥贺贵平也是我们的合伙人，他是一个很有经验的人。”

2013 年 10 月，罗志东与超级课程表团队相识。“那时候它还小，100 万用户不到，现在我跟它很难说上话了，但是他们对兼职也感兴趣。能给我带来用户，大概是有几十万了。”另外，为了健全信用机制，他们的另一个合作伙伴选择了给学生放贷的人人分期。他们的其他合作方还有传统模式的校园兼职中介“兼职地带”，和宁波杰艾人力资源有限公司，后者主要希望他们帮忙做地推。

“90 后其实非常非常个性，你见过 100 个 90 后，101 个都不一样，所以今天见的这个就不一样。”在台下，导师之一的 IDG 资本的楼军说道。IDG 自从熊晓鸽做完 90 后的演讲之后，就跟“90 后”这个词绑起来了一样。

通过跟其他团队“比狠”，海豚兼职培养了一批坚强的地推人员。面对其他同类服务如兼职猫、爱兼职等的对外扩张，他们一点也不害怕。

“淘兼职已经到杭州了，但对自己团队不满意，还来找我。我不知道原因在哪里，我可能比较接地气吧，我没有读过大学，一直就是做地推这样的事情，而且我也愿意做这个事情，所以我觉得地推可能是我们的强项。至于招人，问题是有的，比如说我招四个人过来干活，我培养他们，那么之后他能不能转到其他城市做经理，就在于我们身上是不是有狼性。如果我是一头狼，那就能带着一群披着羊皮的狼出来。无非就是我们是不是一个够狠、够快、够坚决的人！”

“上面说的有点自夸的意思了。”全场响起了热烈的掌声，这让罗志东感到有点不好意思。

本文 海豚兼职：为大学生找兼职，同时累积工作经验和信用信息来自动点科技.