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生鲜电商赛道越来越热闹了。

由于在疫情期间解决了人们不能出门买菜的痛点,生鲜电商成为了各大投资机构的香饽饽,红红火火地拿着大手笔的融资。今年7月,每日优鲜宣布完成生鲜到家行业最大规模融资——4.95亿美元;8月,社区电商平台十荟团宣布完成8000万美元C2轮融资;谊品生鲜宣布完成25亿元融资;兴盛优选更是进入了上市辅导期。

连巨头们也忍不住下场了。

8月31日,拼多多“多多买菜”小程序上线,宣告拼多多正式杀入社区团购。而本地生活巨头美团,比拼多多早动手两个月。今年7月,美团成立美团优选,后上升至一级事业部。此外还有阿里、腾讯、滴滴、摩拳擦掌也纷纷入局,只差今日头条、百度、快手就集齐了国内互联网一线公司。

微信小程序数据显示,目前多多买菜覆盖82个城市,美团优选为44个城市。二者补贴均高于业内。但这两家再猛,也比不上滴滴的大手笔。多名业内人士证实,滴滴橙心优选补贴最高、挖人最狠。滴滴出价大概是兴盛优选的两到三倍,一个大区总职位,行内平均月薪两三万元,但滴滴能给到五六万元。

相比之下,危机感最强的还是阿里巴巴。最新动作是阿里花36亿美元,控股大润发母公司高鑫零售。作为商超老大,大润发握有电商不具备的供应链优势。目前内部已经在组建社区团购小组,会作为阿里的另外一支探索队伍。

这个战场参与者众,而且力量均衡,只要市场有足够的价值,各自会相互厮杀,长久竞争,最终割据一方。

广西战场

橙心、宝能、同程齐发力,与兴盛抢夺广西市场

广西地处云贵高原边缘,受气候影响,很适合农产品发展。作为全国重要水果进出口省区,全国“南菜北运”蔬菜基地、秋冬菜基地,广西农产品种类多,产量大。丰富生鲜资源吸引众多企业布局供应链基地。据悉,阿里巴巴今年年底将在广西南宁开设产地仓,推动当地农业数字化建设,将其打造成为全国农产品集运枢纽。

从政策上看,目前国家正大力推进北部湾建设,必然带动广西经济发展,配合上扶贫兴农政策,有利于活络本地生鲜市场。广西冷链物流建设发达,相关政策落地又推动本地物流发展水平、供应链标准化水平不断提升。

此外,广西本地中小型社区团购企业众多,其中不乏国有企业与私营企业合作开展团购业务,本地农村团购业务还有政府给予补贴,整个市场发展火热,替后入局玩家省去了消费者教育成本。农业资源丰富,经济发展向好,市场营商环境不错,各路玩家自然开城广西。

所以说,现阶段广西各企业仍有机会完善供应链建设,在全国规模优势产区做好商品端整体布局,走实走深生鲜业务发展道路。

再观柳州

物竞天择,强者生存

春节期间,生鲜电商大爆发,柳州各大商超线上平台均出现订单大增的情况。

柳州联华超市在柳州有100家直营店,线上平台有两个,一是广西联华享购优选平台,春节期间生鲜电商环比增长306%;二是与美团合作的第三方线上平台,春节期间的生鲜电商同比增长221%。

春节期间,柳州联华超市生鲜电商出单达2.2万单,南城百货生鲜电商线上订单2.45万单,同比增长56.8%。也迎来了生鲜电商最火爆的时候。

而随着柳州6月、7月份疫情减轻,小区、菜市场、商城纷纷解封, 社区团购出现了较大的变化。

虽然疫情助推了社区团购的发展,培养了在线买菜的用户习惯。但是,随着市场慢慢恢复正常,很多人还是习惯性去逛菜市场、超市亲自挑菜。

或许对一部分(特别是有时间)人来说,逛菜市场也是一种乐趣,柳州菜市场分布密集,采购便利,加上柳州特有的闲适生活节奏,所以即使线上买菜更便宜、更便利(送上门),还是有不少(特别是上年纪)人喜欢线下买菜,体验性更强。 社区团购行业相对疫情早期,也日渐淡化。

商家因为普遍产品单一、全城配送成本高,团长招募能力不一 ,几个月能坚持下来做社区团购的自营商家不多(要么产品是爆品、要么是运营能力较强)。

柳州社区团购变淡后,平台竞争加剧,可以预见的是, 供应链更有优势、团长更多、服务更好的平台将生存下来 ,但是团长少、缺乏优质供应商、服务售后差、运营不够专业的小平台大概率会被淘汰(社区团购平台是个门槛可高可低的行业,潮水褪去后,考验的是经营者综合运营能力)。

无论如何,对企业而言,这是一场不能缺席的战争。而最终谁能分到这一杯羹,又有谁能逆势而上,我们拭目以待!

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