编者按：这是一篇躺在邮箱里很久的一篇投稿，昨天无意中发现了他，感觉干货慢慢，转给几个朋友得到的答复都说不错，因此在语句上做了修改之后，发出来给大伙瞧瞧。Calvin——小伍，多备份市场部硬广渠道负责人，90后，广东韶关人。

以下为文章具体内容，有修改。

相信很多人都有这样的体验：打开一个资讯网站想看新闻，却被周围花花绿绿的广告包围；打开视频网站想看个视频，开始、结尾、中间都有广告；想下载个软件，发现第一个下载的永远不是你想要的软件；还有无穷无尽的页游弹出广告、美女广告……

这就是互联网广告的，有人叫流氓广告，有人叫硬广，今天，我们也叫他“硬广”。由于内容传达明确、易操作、见效快的特点，硬广已经成为各路广告人变着方法来抢夺流量的第一入口。但另一方面网民对广告的敏感度越来越低，几乎达到了“屏蔽”的效果。

现在问题来了，如何在这种悖论下，让硬广的效果更好？

硬广，直接点来说，就是网站上固定的广告位。包括文字广告位、图片广告位等。由于是创业公司需要身兼数职，既要负责渠道的筛选，也要负责内容的策划和编写，一年来制作过不少于80条的文字广告，不少于100张的硬广图片。都是根据数据反馈不断改进的。下面来做详细的分析。

一、选择目标用户集中的网站

因为我们的产品多备份主要是为站长、开发者人群免费提供数据备份、恢复、迁移服务的，所以我们基本选择的硬广位置都是站长聚集的网站，包括chinaz、爱站、admin5、51la、55la、落伍者等等。这个可以从百度竞价系统里根据关键词快速的导出网站。当然这影响的是目标用户的精准度。你越接近你的目标用户，转化率就越高。但是，一定要全方位考核网站。

1、使用工具查询

使用站长工具查看网站的建站时间、IP、PV，百度权重，PR值等，高手的话甚至可以根据站长工具判断出网站流量的真实流量。再通过网站间的横向对比选出流量较大的top10的网站。

2、实地考察用户的真实活跃数

自己开过论坛的估计都知道，注册数，在线数，发帖数都是浮云，现在的刷帖机太疯狂了，得避开已经被刷爆的论坛上打广告。（这绝对是血的教训）

3、之所以说top10，其实并非指他们流量都很大

互联网法则下，同类网站top3估计已经抢占了95%的流量了。但是我发现，仍有许多小而美的网站聚拢着一定数量的目标用户，这个就得自己多交流多摸索了。

二、根据广告位置制定策略

广告位置就跟买房看风水一样的，好的位置能让你占领流量的制高点。我由于在较多位置上都放过文字，图片，也和同行业的交流过，大概总结出了一下几点：

1、文字位，就按4*5、5*5排版的来说，一般左上角第一个是流量最大的

这是符合正常人的阅读习惯的。当然，前提是没有标红，加粗的前提下。一般网站都会拿标红加粗来做“增值收费”。就我看来，还是得看你的位置周围是否有采用这种手法的，如果本来标红的太多，你说黑色是不是更显眼一点？然后适当的使用★、【】，将有利于客户专注到你最想表达的点上。

2、图片位，一般图片位的单价较高，因为图片对于眼球的占有率是非常高的

这里先简单的分为两种类型，一种是被强迫看型。表现在由于网站排版安排，出现在用户必经的视线里，同时无竞争或少竞争。（当然这种价格会高。）这种类型一定要以创意取胜，这里主要关注的是由游客－>客户的转化率。一种是选择看型。表现在网页的边角位置，同时竞争大，周围有众多广告位。（这种价格相对便宜。）这种类型要以区别取胜，这里主要关注的是广告导向流量。

三、设计为王，创意为皇

这句是借鉴SEO里的一句话。估计有很多广告人曾经都有死磕设计但又只能提高1%～3%转化率的经历，其实这就是典型的思路不对。一个词语，颜色，样式的变化，只能算得上是锦上添花的事。布局和创意才是关键！！

1、布局和创意

布局的层次是非常重要的，这将直接影响到10%这种量级的流量。好的布局是强化标题（重要信息），弱化副标题（辅助信息），让所有的样式都配合着布局走。还是拿图片广告来举例，一张gif图是用几P来介绍一堆信息呢，还是拿特效来强化某个标题呢，效果自然不言而喻。（不在乎钱长期放广告位的可以忽略）创意则可以影响300%～400%量级的流量。当然这有个前提条件，这属于以上所说的被强迫看型。当用户已经审美疲劳时，你就算是18X图放那他也不想点。我曾经做过很多红黄切换亮瞎眼24k钛合金狗眼的广告图，那是在竞争还不非常激烈的时候。直到大家都开始做亮瞎眼的图时，我却做黑底白字的广告。另外，建议结合时下热点、网络流行语进行创意的设计。那么问题来了，挖掘机技术哪家强？

2、设计

据上百次的试验结果现实，这能影响5%量级的流量。对于布局和创意不是很过关的广告，再好的设计也是白搭。这一点我建议看看网上很多前辈的经验分享，看看站酷网别人的设计，这个我就不细谈了。下面这张图将更好的体现创意和设计的力量：

这是一个图片广告位独立访客的数据，前一个月的效果基本维持在80个上下，在10月14日在一个图片广告位上调整了创意，直接提高了3-4倍的流量。

最后就是不断的调整，当然，一天一改也并不是好事，因为如果投入不多，一个比较小的波动都会变得特别的显眼，从而不利于效果的统计。个人认为比较好的是按照“每周”进行比较，除此之外，对不同的广告渠道也要进行横向的比较，牢记“二八法则”，几种力量办大事。

以上，衷心希望可以让你的硬广流量“硬”起来！

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