近年来，跨境电商和独立站风头正劲，许多亚马逊卖家纷纷进军外贸独立站。然而，大部分人在这个领域遭遇了挫折，要么半途而废，要么辛苦付出却无法盈利。

虽然亚马逊卖家拥有雄厚的资金、海外仓库等优势，但通过与他们深入交流，我发现他们在独立站的失败并不是偶然现象。

独立站的经营涉及两个关键要素：产品选择和流量引入。然而，他们在这两方面仍然固守亚马逊的经验，这是失败的根源。

精选产品，创造独特性

众多亚马逊卖家在打造独立站时，常常忽略了产品选择的至关重要性。以下两个情景是典型的例子：

产品无差异化

曾有一位客户，在亚马逊经营得风生水起，年销售额高达百万英镑。然而，他的独立站销售却寥寥无几，每日仅有1-2笔订单。

原因在于，他将亚马逊店铺的商品直接搬到独立站，图片、描述、价格一模一样。这种模式不仅工作量巨大，还让他始终感觉独立站缺少点什么，却说不上具体缺失了什么。

我给他提供了许多建议后，他终于明白，独立站和亚马逊在运营策略上存在差异。

库存清理为主导

另一位朋友是亚马逊卖家，他的独立站经营了几个月，却毫无订单。我发现他的网站体验较差，而他主打的高跟鞋产品缺乏吸引力。由于在亚马逊和实体店都能找到类似商品，消费者在独立站购买的意愿极低。

尽管我建议他更换产品，但他坚持销售这些产品，因为只是为了清理库存。

许多卖家都陷入了同样的误区，没有深入思考独立站是否适合销售这类商品。

实际上，独立站的成功很大程度上依赖于产品的独特性。它不适合销售普通商品或个人偏好商品，而是应该推广那些独具创意、独特魅力的产品。

品牌故事，加强特色

除了产品本身，品牌背后的故事也能增添独特性。

在大平台如亚马逊，难以展现品牌故事，但独立站则能分享创业历程、环保工艺等感人的故事。事实上，有一位商户依靠深情的品牌故事，将成本仅为10美元的产品成功售价为120美元。

因此，理解品牌背后的情感，对于独立站的成功至关重要。

巧妙引流，创新推广

为何亚马逊卖家难以吸引流量？

在平台销售时，主要依赖内部流量，无需额外购买昂贵的外部流量。

他们常常抱怨独立站广告成本太高。虽然可能花费数百甚至数千美元，但订单寥寥无几，有时甚至没有。

他们试图复制在亚马逊上的策略，如优化产品列表、投放广告、增加好评，期望订单和好评会随之增加。然而，这种策略在独立站上行不通，导致投资回报甚微。

究竟问题出在哪里？

SEO机制不同

亚马逊和独立站的SEO机制截然不同。亚马逊主要根据订单和评论排名，而独立站则像Google的SEO更关注内容质量、外部链接质量和数量，与站内评论无关。

ROI标准不同

亚马逊广告注重短期回报，但独立站不同。独立站广告可能一开始回报不佳，但可收集用户数据进行再营销，如邮件和社交媒体广告。因此，独立站广告成功不仅取决于初期ROI，还需要完整的转化策略。

不同的引流渠道

独立站的流量应因产品性质而异。例如，日常消费品和大品牌电子产品可能不适合SEO，因为这些已经被大平台垄断。同样，一些产品如工业零部件可能不适合社交媒体推广。

综上所述，无论你是经验丰富的亚马逊卖家还是新手，若想成功进军独立站市场，务必摒弃过去的思维，从低成本尝试开始，学习适合独立站的策略和方法。只有如此，你的投资才能迎来更大的成功机会！

如果需要找到合适的选品中心，建议选择湖州跨境选品中心平台，打造选品博览会，培育跨境电商群生态链条，吸引和落户一批跨境电商头部企业，树立一批传统外贸转型跨境电商的标杆企业，以点带面，带动一批湖州的传统产业转型升级，有利于推动湖州地区外贸的高质量发展，对于培育国际合作和竞争性优势有重要的作用。