原标题：不用青储机的草罐头喂不好小肥牛

牛肉乃肉中骄子，高蛋白低脂肪，涮好的小肥牛香嫩可口，回味无穷。骄子的饲养可不简单，某些养殖场直接po出“听音乐、做按摩、睡软床、喝啤酒、吃熟食”的蜜汁养牛大法，据说可以让整个牛从出生到屠宰都能感到幸。福。安。康。

人不如牛系列之草罐头

过去的农村，因为缺乏劳动力，粮食收割后的秸秆都是就地焚烧，只有少部分用来自家烧火做饭，而这些秸秆是牛羊等牲畜的绝佳食品。冬天它们只能靠难消化又缺乏营养的酒糟、干草度日，为了御寒严重掉膘，肉质变差，病变率增高。

劳动人民的智慧是无穷的，为了解决动物们冬天饭难吃、吃饭难的问题，一种被戏称为“草罐头”的环保饲料开始流行，它可以将植物夏天的味道和营养留下。一包优质的草罐头是由粮食秸秆或者牧草切碎后，搭配嫩玉米等营养谷物通过青贮方法发酵而成，口感酸甜，柔软多汁，好消化（吃过的牛都说好）。一边听着音乐做马杀鸡，一边喝酒闲侃吃草罐头，人不如牛啊……

青储机的魔法——草垛变钱堆

1吨玉米秸秆能卖100~200百元不等，可以加工成300~500元/吨的草料，利用率在70%~90%之间。一头成年牛每天可以吃掉三四十斤青贮草料，秋冬春三季就要吃三四吨，给800头牛的养殖场供货就能赚100多万。本该被焚烧的草垛变成了钱堆，衍生了不少新的赚钱方式，有人遍访城乡低价收购秸秆，自己买来青储机生产草罐头再高价卖出；有人干脆放弃粮食作物，一心一意地种植青贮用秸秆；再普通一点的还是按部就班地春耕秋收，到最后再把秸秆卖出去。

而能够实现这一切的核心就是青储机。青储机行业是近年随着国家对农业扶植力度增大而崛起的新兴行业。新乡市银丰青储机制造有限公司的建立与青储机的出现是同步的。五年前虽然饲草需求不断扩大，但国内青储机市场几乎一片空白，王乐勇作为第一个吃螃蟹的人突破了技术、生产、销售的重重难关，走出了一条坚定的“银丰”路。

别看银丰青储机现在的质量上乘、功能完善，最开始的它只是收割机的一个小小“分身”，由王乐勇大胆改装，用他的话说就是：“能帮助老百姓干活就行，需要我们不断试错改良，做出真正的青储机。”他频繁出入各类机械展会，学习研究国外进口机型后就回厂做试验；平时有空就要到田间地头，询问农户们在收割饲草的时候遇到的问题和对机器的建议，逐条记录下来后和技术人员一起讨论改进设备，使其更符合用户需求。“那几年赚的钱都投入到技术研发和扩大生产中去了，并且还不断追加投资。”王乐勇笑道。

就这样筹备了三年，2015年银丰正式扩厂生产，注册了公司，在他看来这是一个新的起点：“既然认准了这一行，我们就要树立做大做强的目标，所有的生产、销售和管理流程正规化，推出了打磨三年的全新青储机。”对市场充分的了解，对产品质量的严苛要求，银丰在短短两年内年销售额就超过了1000万，客户遍及全国各省市地区。产品包括牧草青储机、玉米青储机、自走式青储机等，能够连带切割、收获、切碎、抛送装车一次完成，将碎草打包成草罐头，既快捷又方便。

网上你可以买到高质量产品和面对面服务

“科技创新，以人为本”是银丰恪守的发展之道，在王乐勇的言语中间小编也感受到了银丰人“坚持科技领先，视质量为生命，视信誉为灵魂，以优质的产品，完善的服务，让客户满意”的执着。这点可以体现在公司高达85%的网销成绩中，素不相识的客户将信任全部交给了银丰。

青贮是突击性作业，有时客户急需的产品没有现货，王乐勇可以带领员工24小时不眠不休地奋斗在生产一线，只为交付时间和质量都有保证的产品。直到现在，他都保持着与客户深度交流的习惯，不同的地区和作物所需青储机的功能作用不同，银丰就提供定制服务，卸车高度、收割机型、驱动、长度等等每一个细节都做到尽善尽美。

“有人在网上买了银丰产品，我们还会继续跟踪服务，并不是说买卖完就没有下文了。你想想，一个乡镇可能很少有青储机加工厂，一旦产品有问题，如果我们不能及时出现帮助处理，他们怎么用？还如何获得广大消费者的信赖？所以不管是电话指导还是直接到现场改进我们都会帮助客户将问题解决。”

2014年是银丰触网第一年，王乐勇将销售和网络运营的工作承担起来，尝试了百度竞价和SEO优化服务，搜索“青储机”“青贮机”可以看到公司运营的效果不错，排名靠前。2016年与国内电商平台慧聪网合作了标王服务：“认识慧聪网是在多年前电视台节目中看到其总经理的演讲，令我对B2B网站十分感兴趣，也看好他们的模式。现在慧聪发展也挺迅速，本地的工作人员常常和我们沟通，讲解一些互联网知识，我本人也愿意多学一学。”

目前，青储机的旺季还没有开始，王乐勇表示会趁这段时间完成专职互联网营销人员的招聘，同时完善网络运营，及时跟进慧聪网客户的询盘：“我们期待新年新成绩的同时，要在产品、营销的每个环节都做好充足的准备。”2016年的夏天还在养殖场的食槽里，2017年的青贮之战已拉响号角，银丰的新挑战已经开始，我们拭目以待。