垃圾！没有存在价值！赶快辞职不要在制造垃圾！这是多个营销自媒体大号对企业自媒体的评价！我举一只手赞成！举另外一只手反对！

有企业自媒体运营经历的我今天想说下为什么企业自媒体会被批为垃圾和没有存在价值，然后谈一下企业自媒体该如何运营创造价值。

一个问题：既然是垃圾，为什么还会存在？

就企业体量而言，大中企业的数量是远不及小微企业的，如今个人做自媒体的椰大有人在，小微企业同样也有这样的需求。大中企业会做很周密规划对产品和受众进行定位，从而制定具体得传播导流转化的成套方案。这么多环节需要极高的部门协同能力更需要资金的持续支持！所以今天不谈大中企业的传播策略，只说小微。现实中很多小微企业是做不起电视广告（TVC）也请不起流量网红（KOL）更没钱做品牌策划及定位！他们一般都没有多余的重资产，只有额度不高的周转现（mei）金(qian)流。他们考虑最多的是怎么活下去避免破产！

在流量垄断的今天，购买流量要精打细算。我看过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）月投几万转化一两千的持续推广实例！对于小微企业来说每月这部分的支出还是有些压力的，带来的直接效益并不明显，为了自身的宣传这笔钱还是要出。举个简单的例子：集市上有很多摊位，每个摊主为了多卖货都会吆喝叫卖，网络上的各种传播方式就是另一种形式的吆喝叫卖。

虽然小微企业主不知道媒体矩阵的大有人在，但是也知道鸡蛋不能都放到一个篮子里的道理，所以还需要开拓除搜索优化以外的其他传播渠道，这时双微一抖就成了必选！所以第一个问题的答案就是： 企业自媒体存在的价值就是网络上的吆喝叫卖 ，目的是为了尽可能的让目标客户知道自己的存在进而产生下一步?动作。

第二个问题：小微企业做传播怎么做?？

有一位老板和我说过他对流量的看法：就像放水的水龙头，如果水流够大那么即便会流失不过依然还能接满瓶盆桶等容器。如果水流太小，那么无论怎样避免流失依然很难把最小的?瓶接满。

这种通俗的说法把道理讲的浅显易懂，水龙头的水就是流量，接到容器里面的水就是效益?。小微企业不可能有很多推广方面的预算那么该怎样打造小微企业的自媒体呢?？

当小微企业考虑做自媒体的时候，行业和产品已经确定，目标客户也有一个大概的范围了，这时要思考的是把大概范围的目标客户精准?化。举个例子?：我去看升国旗，这是大概目标，我去北京市东城区的天安门广场看升国旗，需要在早晨6点钟之前赶到?，这是精准目标。很多小微创业失败的其中一个原因就是没有?将工作精细到精准化。

已经圈定了精准目标客户后需要做数据调查，如果已经有了过往数据积累。那么可以筛选目标客户的特征，比如地域分布，年龄跨度，喜好偏向，教育程度?，家庭结构等等。?因为小微企业的市场没有共赢只有吞并?，所以没有这些数据就可以直接研究竞争对手。到这里说的都是如何获取数据的事，因为做自媒体也是需要购买增值服务提升流量或者直接购买流量。这么做是为了花最少的钱找到相对精准的目标客户。所以第二个问题上半段的总结就是?： 数据带来精准流量 。

流量的自来水有了，那么接水的瓶子是什么呢？内容！也就是第一个问题的答案“吆喝什么”。举例说明?：北京一个知名品牌的剪刀厂师傅下岗后走街串巷磨剪刀二次创业，?他怎么吆喝呢？【北京知名品牌剪刀厂二十年老师傅为您服务，菜刀剪子不快一磨就好，保用一年。】?是这样吗？肯定是不行?！这是朋友圈文案?。【磨剪子抢菜刀的知名品牌来喽】这样吆喝肯定比上面这种吆喝好的多。

无论是实体经营还是网络经营都绕不过的首要问题是“信任”，以前的经营模式是“10%的时间建立信任，20%的时间介绍产品，70的时间成交”，现在首尾位置已经调换了一下，人与人之间需要花更多的时间?去建立信任。

看到这里也许你会以为接下来要说的是信任，其实要说的是“兴趣”?。信息爆炸的时代，每天接触的信息太多?。（有报道说如今一天的信息量大概是明清居民一年的信息量）大脑会自动为我们过滤一部分，只有令我们感兴趣的那部分才会引起注意，然后才可能会进一步去了解。就连不以盈利为目的的政府机构媒体都开始变着花样和粉丝互动，央视主播都开始说段子的时候，要盈利的小微企业还在一本正经的端着就太不开化啦！所以小微企业做传播首先要避免过于刻板化，我知道的很多企业自媒体已经打造成了企业领导伟光正的个人展板或是新闻稿展板，这样的自媒体其实没有什么存在的价值，直白的说，真的就是在制造网络垃圾。只有让读者或者目标客户对传播的内容感兴趣，才可能引起共鸣，才可能深入了解，才可能沉淀下来进行转化成交。所以第二个问题的下半段总结就是?： 内容决定留存转化?！

关于内容的心得：

篇幅 的长短需要根据内容确定，一般来说不宜过长，八百至一千字左右最好?。硬核干货可以适当加长，但也要避免考验读者的耐心?。

标题 命名夸大一定范围是可以的，比如：“9982个好评的酱肉做法限时大揭秘！速点！”，“逆天改命！欠债18万打工仔一年后买车买房的真相！”！

内容 方面可以写的风格有很多，通俗为主，避免术语行话?！这是文案的基本功，文案又分很多种，详情页文案，朋友圈文案，视频脚本文案等，这方面的?各种手法就要看个人修行了！

排版 方面可以做几套模板，测试调研一下哪一套的评价好，固定下来?延续使用?。如果后期需要更换可以从三条四条开始逐渐过渡到次条和首条。

第二段写到这里，暂时没有什么可补充的了?。（其实是我困了）

买二送一的第三个问题?：企业自媒体的一些现况

这里请允许我为所有企业自媒体从业者悲伤一秒钟。

企业自媒体推送的内容其实应该是围绕企业制定的传播策略进行创作的。策略是骨，内容是肉。如果企业已经有明确的传播策略了，那么运营人员的创作就会轻松?很多。如果没有想要做好，那么就需要很牛的运营人员和?企业主一定的放权！

经常会有这样的情况，企业主对运营人员的信任不足或授权不够，每一篇传播的推文都要事必躬亲的校检，逐句按照企业主的意思修改到满意为止。?企业是企业主的，这种担心可以理解。精细分工的现代社会每个人不可能擅长所有技能，每个岗位的事情还是应该由专业的人去做。企业主如果对运营人员不满意，那么应该在面试或者试用时就避免这种后续问题！

确定策略，树立风格，内容多样，创意迭代?！简单的说大概就是这样！（头条的读者帮忙点一下广告，谢谢）