星象汇远给高客单价产品提高短视频引流的建议

近期，青岛星象汇远直播基地发现，有很多品牌尤其是疫情期间，遇到了流量不稳定的问题。青岛星象汇远直播基地认为，除了疫情防控很多人有了时间打开抖音看直播，为很多直播间增加了泛粉以外，还有一个很多品牌遇到的共性问题，尤其是很多高客单价的品牌遇到一个问题，一直以千川投流带动自然流量，现在自然推荐的引流占比比较低不超过6%，但是看其他同行账号都是自然流量打法，付费占比较低，自然引流却较高，如何提升自然推荐中的短视频引流，降低引流成本就摆在了很多品牌面前。

其实，青岛星象汇远直播基地认为，这个问题不仅是高客单价的事情，也是很多付费起号直播间遇到的共性问题。青岛星象汇远直播基地深知，付费如何撬动免费，如何提高自然流量而且最好是精准流量，这个问题，确实关乎着每天的投放成本。

青岛星象汇远直播基地建议，拿高客单价来说，比如大家具、大家电等产品，基本上粉丝再怎么在直播间被主播调动，也很难产生冲动消费，粉丝的购买行为，一定是首先有购买需求，其次是品牌保障，最后才是促销力度、话术节奏，青岛星象汇远直播基地认为，粉丝冲动消费的成本很高，一般都是搜索端口的流量。

所以，青岛星象汇远直播基地发现，在抖音上，对于高客单价的这类产品，很多购买行为，其实不是短时间的决定，而是客户长期的比较之后的行为。青岛星象汇远直播基地建议，这种高客单价面临的竞争，不仅是同行的竞争，还会是同产品同品牌内部的不同渠道的竞争，所以，相对其他品类，青岛星象汇远直播基地建议，这种产品类型需要多渠道的配合，以及品牌长期积累起来的口碑。

除此之外，青岛星象汇远直播基地呼吁，品牌在关键词的抢占上要先下手为强。不断的优化产品描述，标题、口播文案、互动词、评论引导、话题等等，要依据消费者的喜好和习惯去做SEO布局。

同时，青岛星象汇远直播基地强调，高客单价的大家电、家具，短视频就不能追求短平快，完播率指标就不能太看重，需要去考虑在视频中突出消费者关心的点，给客户足够的信心去直播间停留，去加购。

青岛星象汇远直播基地强调，对于短视频引流，其实入口途径有很多，前期抓住每一个进入直播间的客户，在品牌形象上做好口碑，在不同渠道上统一规划、差异化作战，从用户视角出发，回到用户产品需求本身，就一定会提高短视频的引流效率，获得新的流量增长曲线。