一说的爆款，很多人都特别的有兴趣。经常听到有人在问如果做爆款。其实做爆款说难不难，说简单也不简单，针对爆款的打造，个人觉得最重要的是细节，是系统化，他的每一个环节都是环环相扣的。一个环节做的不好，可能就会导致你全盘皆毁。今天我给大家谈谈我这些年来对打造爆款的一些步骤和流程的看法和经验。

第一步：选款

选款是决定了你这个款能不能爆起来的前提。这一点我深有体会，特别是在我推车的时候，有时候款式选好了不需要太多的技巧就推起来了，如果一旦款式没选好，你费了九牛二虎之力也没办法推起来。所以在选款上一定要花成本，花精力去做。针对选款这里给大家两种方法。一是根据量子后台的数据来看。量子后台的数据是真是反应你这个款是否受欢迎的，你根据后台的关注以及你这个款宝贝的收藏量来确定选款。这个方法有优点，也有不足，优点他的数据比较真实，比较准确，不足就是他有一定的滞后性，需要一段稍微长点的时间才能判定，有时候等你知道这个款能爆起来的的时候别人同款都已经是爆款了。二是用直通车或者钻展去测款。测试的时候主要关注点击率和收藏率。

第二步：市场需求分析

有时候这个你的款虽然受欢迎，但是并不能代表你就能爆起来了。因为他整个市场需求本身就不高。或者说这个季节他的需求不高。比如羽绒服在夏季你要想出一个爆款基本是不可能。分析市场的需求可以充分利用生意经，分析一下去年同期的时候他卖的如何，排行前十的销量为多少，然后还分析几年的一个发展趋势是如何的。

第三步：产品的定价

爆款对产品的价位需要也是比较高的，低了不行，会阻碍你的推广路。高了也不行。你很难卖出去。所以你要结合同行以及你的进价成本价以及今后推广的费用来定价。

第四步：做好内功

这里的内功主要指的是主图优化已经详情页的优化。在淘宝上卖东西，内功是非常重要的，内功不仅仅是视觉感，你更需要的要符合买家的心理，做好用户体验度。一定一定要用心的做，一定要全方面的去展现你的产品，要尽可能的突出的你买点，一个好的详情除了提高转换率外，还会减轻你的客服咨询量。特别是爆款，有时候一单起来了，客服咨询量也是很大，如果你详情没做好，用户体验度不强。会导致本身不想问的买家都不得不来咨询，而且转换还不高。

第五步：seo优化

seo优化主要要做到是标题优化，类目放置，属性填完整填正确。

第六步：推广引流

爆款自然而言是需要很大的流量的，所以把前面的五步做好了就要开始引流了。引流不要太单一，要同时多个入口的流量都引进来，比如直通车，钻展，淘宝客，自然搜索。类目流量，站外，活动等等。只要能引进来的流量都要引进来。

第七步：掌握好库存

库存这一点一定要先预算，你需要预算你大概能卖多少件，因为库存如果太多了会导致你压力过大，如果不足了话就更麻烦，特别是对于代理分销的人来说这事最苦逼的事，很难自己掌握库存。

第八步：做好关联销售，以爆引爆

这一点一定要注意的是爆款前期一定一定不要加任何关联。而是等到爆款达到高潮的时候再去做关联，做关联也有技巧，一开始的是关联一定要做到与本款宝贝同时能够符合买家的需求，然后到了后期的时候就可以加入更多你希望他主推的款的关联。

第九步：转移爆款

这里不是让你去偷换宝贝，而是在你的爆款在快到衰败期的时候不再以这个款为主要，而是尽可能的把这个款的流量和用户引入到你打算培养的款。