常言“酒香不怕巷子深”，但该理论用之于跨境电商行业似乎就难以站稳脚跟了——即便质量再好、性价比再高的产品，湮没在数以万计的同类产品中，依然无人问津。因此，如何将产品展现在更多的潜在客户面前，如何提高转化率从而做好跨境电商运营，成为诸多eBay卖家亟待思考的问题。

eBay卖家整体性的运营思维应“配齐”三大要素

深圳市图南堂科技有限公司CEO张富程（Fortune）告诉雨果网，要想成为一名合格的eBay卖家，最重要的是具备整体性的运营思维。主要从如下几个维度展开：

第一、店铺建设。 卖家在申请到eBay账号后，随即开始进行店铺建设，包括产品详情页、创建产品Listing等。值得一提的是，在Listing创建过程中需尤为关注标题设置的重要性，切忌因关键词选词不佳或精准关键词排序不当从而影响到Listing曝光，最终导致销量受损。

第二、价格设置。 通常情况下，定价需要考虑到三个因素——产品成本、消费者心理、以及竞争对手定价。Fortune进一步指出：“卖家还可灵活运用eBay Best Offer或eBay拍卖，但最终如何确定合理的价格则是需要仔细斟酌。”

第三、引流推广。 引流包含有站内、站外两种推广方式。“但现阶段大多数卖家往往容易忽视站内流量的重要性，而片面性的去拓展诸如社交媒体推广、视频推广等站外付费性引流方式。”Fortune认为，eBay流量转化效果较好的应当是“自然搜索流量”和“直通车流量”，尤其是在低曝光、低转化情况下，进行相应SEO优化与排名分析尤为关键。

打通Cassini算法“血管”，eBay卖家提高销量、降低成本有何神器？

与亚马逊卖家苦心钻研A9算法相类似，对于eBay卖家而言，该如何利用Cassini算法增加产品曝光，以便更好地出单呢？

对此，Fortune介绍称，Cassini算法是指针对产品排名的权重评估，主要包括产品标题、产品详情、类目分类等，其中核心之处体现在对关键词KeyWords的分析。因此，通过优化关键词以及产品Listing，能够提高产品与店铺的优化，实现数据化运营的效果。

“简言之，Cassini即eBay搜索引擎的名称，其算法标准就是Cassini算法。卖家们要想做好平台搜索引擎优化，仅凭借人力盲目运营往往收效甚微，因此需要借助相关SEO优化工具，以此提高产品排名。”他以Baygraph工具为例分析，其作为eBay官方授权的SEO工具，是基于平台通过指定的API（应用程序编程接口）开放给程序开发者，经由eBay官方授权可直接调用平台开放资源。

区别于普通卖家，分析近千条Listing不仅耗时且效率较低，而使用Baygraph工具中的“一键诊断”功能，分秒之间即可完成一条Listing的分析，同时得出完整的数据分析报告，高效且精准。

“当然，Baygraph也存在有一定局限性，目前尚未形成测评、站外引流等相关功能，我们扎根于eBay站内SEO与排名优化，卖家们只有打好地基，做好基础工作，才能走稳运营之路。”在Fortune看来，跨境卖家所谓的营销逻辑，应该是首先在充分了解平台对卖家扶持的政策基础上，合理利用一些营销优化工具，然后才适当进行社交媒体平台的推广，比如网红营销、AI技术应用等多方面全渠道引流营销。

而在谈及工具类未来发展趋势，Fortune表示，服务工具未来竞争的聚焦点将会在“精细化”运营模式中得以体现，跨境电商工具市场发展方向一定是垂直纵深，其核心就在于“产品”与“营销”。与此同时，接下来还将更趋向于以下几个层面转变：

1、单一平台专业化；

2、使用操作简易化；

3、使用功能强大化；

4、统计分析数据化；

5、价格合理亲民化。

（文/雨果网 陈林）

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