互联网圈内一直都有这样的说法：老大和老二打架，老三死了；老大和老二好了，老三“狗带”（go die）。总之，不论老大老二是打还是好，死的都是老三和比老三还弱小的老四、老五……

而有家旅行社，在携程、去哪儿这些行业巨头高调掐架合并的过程中，不仅顽强的活下来，而且还天天接单比之前更好了。怎么做到的呢？

票务预订转型旅游，首次触网颗粒无收

2001年，深圳市天地间国际旅行社有限公司主要做机票预订。到2007年，在携程、去哪儿等巨头的强烈攻势下，机票代理商们招架不住了，天地间国旅也开始转型做旅游。

起初，天地间国旅的CEO陈永康决定通过扫楼、发传单等传统打法拉客户；但接到的订单还不够给员工开工资。之后看朋友通过互联网做业务，便开始了第一次触网。

陈永康一头扎进去，开始投百度付费推广；流量全部导到2001年建的模板官网上。烧了3万多块颗粒无收之后；便马上停止了付费推广。

营销定位是首要，聚焦省内团游

2014年，陈永康遇到了牛商网单仁董事长，通过系统的学习后，才知道转型互联网并不是随便拿一个网站去做百度推广；而是互联网思维加专业的网络营销系统。

首先是网络营销的定位，之前是把所有的业务包括国内、省内及出境散客和包团旅游全部搬到网上。这样一来精力分散、资源有限，在白热化的竞争中不容易胜出。

陈永康决定选择避开对手的锋芒，专注利润较低、对手不重视、竞争相对弱的省内包团旅游。在网上只推自己最熟悉的线路，深耕细分市场；这样以前积累的企业客户资源也可以充分利用。

网站主次很重要，上线两周就成交

在网络营销工具的选择上，陈永康选择了颜值高、能打动客户的营销型网站。在网站的策划和设计过程中，牛商网的项目团队围绕主打产品“省内包团游”着重打造广东省内旅游项目；并从合作客户等方面体现企业能够承接大型团游的实力。

因为认可牛商网项目团队的网络营销理念、策划设计能力，在网站建设的过程中陈永康按照牛商网的要求，积极配合提供照片和文字。

天地间国旅营销型网站（www.tdjgl.com）很快就建设完成。上线当天就有了询盘；两周接到第1个团，星巴克咖啡的省内游。

老板参与有必要，大单小单天天接

天地间国旅营销型网站（www.tdjgl.com）上线后，付费推广和免费SEO优化同时进行。以付费推广为主，投放“西冲一日游、西冲旅游、清远漂流”等核心关键词。在5月-10月旅游旺季，营销型网站平均每月3100多个流量，平均每月100个有效线索。

为了增加询盘成交，陈永康派客服人员参加牛商网的增值客服培训，研究客户需求和痛点，用更好的营销话术抓住了客户。并采用牛商网输出的绩效考核表管理客服，有奖有罚、全面调动了网销客服的积极性。为了提高付费推广产出比，陈永康经常亲自查看、分析相关数据，调整推广策略。

“旺季每个月都能成交30个团。在网上接触到许多想象不到的客户，比如中兴通讯、鸿蒙科技、捷信等几百人的旅游团，还有创维集团1200人的包团游。”陈永康分享到。

很多老板苦恼网络营销执行难，为此我专门向陈永康请教。他总结了3条经验：一、老板带头做，员工就动起来了，二、老板懂了，员工就忽悠不了，就必须认认真真地去做，三、赏罚分明效率高，比如有确定绩效考核制度、数据分析表。

一篇软文接到盐田港码头集团2个团的订单

2016年天地间旅行社加大了免费推广的力度，因为营销型网站本身就具备利于优化的结构，加上软文外链的方式，很容易就把关键词免费优化到百度首页，利用软文带来询盘和成交。

通过一篇软文，天地间国旅接到盐田港码头集团的2个团的订单。以下是天地间旅行社推广人员软文的撰写技巧：

1.根据关键词热度撰写发布

软文围绕最熟悉的旅游景点选择关键词，然后根据关键词热度撰写发布：像“清远旅游”这类热门关键词，坚持每天至少写一篇文章优化，半年多持续排在百度首页。

而“沙井旅行社”这类相对冷门的关键词，对手不重视就多写文章，不仅要优化到首页，还要尽可能实现霸屏。

2.再高明的软文也要有承接力的网站

软文形式主要以旅游攻略为主，美景美食美拍，加上真实撩人的旅游体验和客户点评，图文并茂容易吸引眼球。

客户看完感兴趣就会直接点击网站访问，营销型网站会让我们显得专业、有实力！客人咨询后就会发现我们明显比同行更牛，成交率就高。

结语

在携程、去哪儿的 围剿下，天地间国旅活了下来，这和陈永康的眼光、努力分不开。他重视网络营销并全力以赴、为了服务好客户亲自当导游。所以，网络营销成功的一大关键是老板的高度和重视程度，陈永康用业绩做了最好的诠释。