从19年低开始，跨境电商独立站的热度出现爆发式增长，似乎一夜之间大家都在讨论Shopify独立站。众多平台卖家纷纷了解Shopify到底是什么？

为什么转做独立站？

1. 在国内阿里系，京东等电商巨头占据了80%－90%的市场，中小卖家没有能力来做独立站品牌官网和他们竞争，也不敢去竞争。但是其它欧美国家地区的消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网。

2. 做独立站不必担心被跟卖，相较于平台市场，竞争对手很难知道你在卖什么，你销量如何。

3. 独立站溢价高，同样的产品定价完全可以比平台高50%。

4. Shopify交易费0.5——2%，平台佣金基本在8——15%以上。

5. 独立站发货自主度更高。

6. 独立站同时可以作为亚马逊备案网站。

这些都为中国产品走出去以及中国卖家抢占跨境电商独立站市场提供了保障

如何运营独立站？简要分析几个案例给大家。

一，不做推广的独立站 ：有些大卖有制作精美的商品吊牌，LOGO和独立站域名，为何这么做？主要是为了让客户觉得自己相当专业并且注重用户体验，让客户会更容易信任和记住自己的品牌，形成复购，避免此类客户因为同质化产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站，但是他们没有怎么去推广，主要是为了展示。

二：线下推，很少做线上推广， 有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广，举个产品，假发，若是做南非市场，通过线上的方式可能就做的不太不好，大家都知道南非的假发需求量相当高，但是当地大部分地区互联网不够发达，据许昌做假发行业的客户反馈，南非的客人就不喜欢网站上去购买，一般都是线下交流，线下付款，如这时你大量的去烧线上广告，那么你取得的效果必然不会明显，或者成本会较高，市场铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站。

三：美妆类产品的特点：自拍，炫耀，具有广泛的宣传爆炸性传播效果，这个产品就特别适合通过线上的方式进行，比如你通过facebook和TikTok的广告和粉丝去做营销，效果会非常好。

独立站选择和制作误区。

一：建站复杂，建站难！ 有朋友经常问我，技术难找，成本太高，建站需求得不到满足。其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么折腾，现在的建站工具简单易操作。

二：外包技术服务得不到保障！ 总是觉得，技术公司会不会倒闭？数据会不会泄露？所以我建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站，或者通过朋友介绍会更加保险。另外我想告诉大家的是，独立站最重要的是域名和可靠的引流渠道。所以有域名和可靠的引流渠道，网站只是一个工具而已。

三：自建站推广难！ 做任何事情都是讲究方式方法的，做独立站也是一样的，需要根据产品和市场特点，通过分析研判选择合理的推广运营方式，比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等，只要自己投入一定的精力去学习肯定会有不错的收获。

认知转变

一：做任何事情定位最关键，定位准确那么项目便成功了一半。是否感觉独立站离你很远？ 众所周知，跨境电商平台竞争越来越激烈，这恰恰说明是当下最火热的趋势项目，有竞争才有进步。

二：流量依赖思维，平台做久了，你可能已经不具备流量思维了，这是非常可怕的事情！与很多平台卖家谈到独立站，第一反应，就是独立站没有流量，无法做。其实平台卖家也深知，平台也需要做广告，刷评论，提高店铺权重，否则平台流量是不会像你倾斜的。

三：我平台卖的很好，不需要独立站？其实不然，比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些都需要用到独立站。 所以独立站不是可有可无，而是跨境电商的必备工具。

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