如何快速掌握营销领域的54个知识点？市场营销需要哪些技能？掌握这些知识有助于提升企业的发展和生存能力。

1. 什么是新增量时代？

在这个时代，企业营销战略要关注真正影响企业长期发展的指标，而不仅仅是规模。

2. 什么是STP营销？

市场细分、目标市场和市场定位构成了现代市场营销的核心三要素。

3. 4P营销策略是指？

产品、价格、渠道和促销构成了基本的营销组合策略。

4. 4C理论和传统的4P有何不同？

4C理论以消费者需求为导向，重新定义了市场营销的四个基本要素。

5. 4R理论和数字化营销的关系是什么？

4R理论强调关联、反应、关系和回报，适应数字化营销的发展。

6. 数字化营销的4R模型是如何定义的？

新4R模型包括识别、触达、关系和回报，有助于企业提升营销效果。

7. 5A模型提出了什么？

5A架构包括认知、吸引、询问、行动和倡导，构建顾客体验路径。

8. VCR模型对企业的业绩增长有何帮助？

VCR模型将业绩增长与顾客价值、顾客资产和关系杠杆联系起来，提升企业业绩。

9. 达摩法则(DAMO法则)指的是？

DAMO法则强调发现、革新、动力和趋势，帮助企业实现增长。

10. 科特勒CGO能力模型包括哪些能力？

CGO能力模型涵盖了设计市场增长战略、连接环境增长、构建客户资产等八大能力。

11. 品牌增长模型提出了什么概念？

品牌增长模型探讨了如何通过品牌驱动企业业绩增长的问题。

12. 增长五线模型包括哪些发展阶段？

增长五线模型区分了撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线等发展阶段。

13. AIDA模型中的四个阶段是？

AIDA模型包括引起注意、诱发兴趣、刺激欲望和促成购买四个阶段。

14. 什么是CRM？

CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，支持市场营销和服务流程。

15. MECE法则的原则是什么？

MECE法则要求在分析问题时，要相互独立并完全穷尽，确保逻辑清晰。

16. SCQA架构如何帮助表达结构化思维？

SCQA架构包括情境、冲突、问题和答案，是一个重要的结构化表达工具。

17. PEST模型的四个角度是？

PEST模型从政治、经济、社会文化和技术等角度分析宏观环境。

18. 波特五力模型包括哪五大竞争作用力？

波特五力模型涵盖了直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品等作用力。

19. 波士顿矩阵是如何分类的？

波士顿矩阵利用市场增长率和相对市场份额将产品分类为现金牛、明星、问题和瘦狗。

20. 通用电气矩阵与波士顿矩阵的区别在哪？

通用电气矩阵将竞争实力和行业吸引力作为评价维度，建立了更复杂的九宫格模型。

21. SWOT分析的核心是什么？

SWOT分析侧重于公司的优势、劣势、机会和威胁四个方面的评估。

22. 平衡计分卡怎样衡量绩效？

平衡计分卡从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度考量组织的绩效。

23. 什么是商业模式画布？

商业模式画布是用来描述企业为谁提供什么、如何提供和如何赚钱的模型。

24. 决策树如何协助决策过程？

决策树是一种辅助决策工具，用于寻找最优方案。

25. 德尔菲法适用于哪些场景？

德尔菲法是一种预测方法，用于汇总专家意见达成共识。

26. OKR的全称是？

OKR旨在设立目标和关键结果，帮助实现公司整体和个人目标。

27. SMART原则如何指导目标设定？

SMART原则要求目标具体、可衡量、可实现、相关且有时间限制。

28. 什么是PDCA循环？

PDCA循环包含计划、执行、检查和处理四个步骤，有助于持续改进。

29. 帕累托法则的核心思想是？

帕累托法则强调按重要程度安排优先次序，建立在“重要的少数与琐碎的多数”原则上。

30. 波特价值链模型如何描述企业运作？

波特价值链模型详细描述了企业运作过程中各环节的顺序和价值创造活动。

31. 什么是全面复盘？

全面复盘是总结项目成功经验和失败教训的关键步骤。

32. 5W2H法则适用于哪些情况？

5W2H法则呈现了描述问题及解决方案的有效工具，涵盖了丰富内容。

33. 乔韩窗口理论如何帮助了解自我？

乔韩窗口理论将自我认知分为不同维度，通过匿名调查等方式更深入了解自己。

34. 风险管理的目标与方法是什么？

风险管理的目标是最小成本获得最大安全保障，方法包括转嫁、规避、降低和自留。

35. 美林时钟模型如何解读经济周期？

美林时钟模型描绘了经济状态下资产配置的最佳方案。

36. 安索夫矩阵对市场定位有何贡献？

安索夫矩阵明确了四种产品/市场组合和相应的营销策略。

37. 盖洛普路径如何解析员工与业绩之间的关系？

盖洛普路径探讨了员工表现与企业业绩之间的路径，包括多个关键环节。

38. 什么是SCM？

供应链管理涉及产品制造、转运和销售的一系列管理方法，以实现最小成本和最大效益。

39. USP理论如何强调独特性？

USP理论要求销售主张具备利益承诺、独特性和强有力等要素。

40. 定位理论的重点在哪里？

定位理论通过在顾客心中占据独特位置来帮助企业区分自身。

41. 详尽可能性模型的实践方法是？

详尽可能性模型要求根据传播信息是否加工充分决定不同的说服方法。

42. 施拉姆公式如何量化受众选择媒介的可能性？

施拉姆公式通过计算媒体产生的功效与需付出的代价的比值量化受众选择媒介的可能性。

43. MAN法则如何定义符合资格的顾客？

MAN法则指出顾客必须具备金钱、权力和需求三要素才是合格的顾客。

44. FAB利益销售法强调什么关键点？

FAB利益销售法强调将产品特点、优势和客户利益相结合，有助于推销推广。

45. PRAM模式对销售过程有何指导？

PRAM模式包括计划、建立关系、达成协议、进行持续维护，辅助销售过程。

46. 压货策略的优劣势是？

压货是一种营销手法，若合理使用可提升销售，但过度压货可能导致负面影响。

47. 交叉销售如何拓展客户需求？

交叉销售发现客户多种需求，满足需求，推动产品销售的营销方式。

48. 10分钟原理如何帮助销售过程？

10分钟原理向客户传递信息，在不过分影响客户的情况下建立销售关系。

49. 250定律对销售有何启示？

250定律指出影响一个顾客的好感可能会带动更多人的好感，反之亦然。

50. 禀赋效应是如何影响人的认知？

禀赋效应使人以为所拥有的东西比别人拥有的具有更高价值。

51. 品牌的3Vs战略包括哪些关键要素？

品牌的3Vs战略强调识别重要顾客、提供价值主张和构建价值网络。

52. 品牌扩展策略如何运用企业品牌声誉？

品牌扩展策略透过现有品牌名声推出新产品，扩大企业产品线。

53. 知识分享经济如何实现信息传递？

知识分享经济借助互联网和大数据，实现专家认知的经验分享经济模式。

54. 产业结构升级模式的核心是？

产业结构升级模式通过消费需求、科技进步和制度安排推动产业升级发展。

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