九大互联网思维（网络销售的方法和技巧）

互联网行业在国内发展至今，已有几十年的历史，从08年左右就开始炒“互联网思维”这个概念，但是对于很多人来说，互联网思维具体是什么却说不出个所以然来。

互联网思维是否真的是颠覆性的？

随着信息丰富、产品过剩、沟通方式的改变和增加等带来的选择也就多样化——在过去信息、商品稀缺的时代，我们更多是“被动选择”（比如市面上有什么买什么、选老公时同村有谁合适那就嫁给谁）；而随着信息时代的到来，万物互联，我们更多的是“主动选择”（比如我们买什么取决于我们喜欢什么）。

互联网思维为何如此重要？

总之，互联网的到来，让我们有了机会从“被动选择”的时代，走到了“自主选择”的时代。

互联网思维的九个维度到底包含了什么？

如今，互联网迅猛发展已经渗透人们生活各个方面，尤其是互联网正加快向传统行业渗透和融合，对传统行业提出严峻的挑战；互联网思维是传统思维模式的颠覆，面对环境日益不确定性的增加，互联网思维也变的更有生命力。

从传统互联网的出现，到今天的移动互联网，传统互联网还只是针对有电脑基础的一些网民而言，而移动互联网的兴起，它又是一个新工具的产生。它跟所有工具都不一样，以前所有出现的连接工具都不能人格化，就是它只是一个工具，跟你这个人没有太强的关系。但是移动互联网不一样，现在每个人的手机都相当于自己的另外一个器官，每个手机后面就是一个活生生的人。

为何传统行业要学习互联网思维？

这也就说明了，人与人之间已经可以通过移动互联网的方式前所未有的联系在一起。如果你能先知先觉，看透这种连接方式的改变，你就有机会抓住整个互联网发展带来的时代机遇，甚至看透整个未来的互联网商业。（比如目前已有的互联网平台：滴滴，美团，抖音...等等众多移动互联网时代下的产物）

今天我们一起来学习一下，具体什么是互联网思维？

从整体上它可以划分为九个维度，在互联网圈子也被称之为互联网思维“独孤九剑”，下面我们就来一一进行拆分细说。

首先，我们一起先了解并思考三个案例（我们都很熟悉的品牌）：

雕爷牛腩为什么要这样操作？

一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名；VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅就是雕爷牛腩。

三只松鼠的品牌卡通形象的包裹意义何在？

这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；在2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；短短一年多的时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元的投资。这个品牌是三只松鼠。

雷军所说的“参与感”对于小米的成功有何影响？

这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。这家企业是小米。

雕爷牛腩为什么这样安排？背后的逻辑是什么？

我们再看第二个案例：

这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；在2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；短短一年多的时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元的投资。这个品牌是三只松鼠。

三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。

那么一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢？

第三个案例：

这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。这家企业是小米。

雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感?

这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。

它们背后的互联网思维到底是什么?

我给互联网思维下了个定义：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

互联网思维包含：1，用户思维；2，简约思维；3，极致思维；4，迭代思维；5，流量思维；6，社会化思维；7，大数据思维；8，平台思维；9，跨界思维。

这就是互联网思维“独孤九剑”。

“独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调“无招胜有招”，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙。也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统行业。

我讲一下我所理解的互联网思维体系。

用户思维

“独孤九剑”第一招是总诀式，第一招学不会，后面的招数就很难领悟。互联网思维也一样。互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。

简约思维

互联网时代，信息量庞大，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短时间内抓住他！

极致思维

极致思维，就是把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。什么叫极致？极致就是把命都搭上。

迭代思维

“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。

这里面有两个点，一个“微”，一个“快”。

流量思维

流量意味着体量，体量意味着分量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。

社会化思维

社会化商业的核心是生态网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。

法则12：利用好社会化媒体

这就是微信朋友圈社会化营销的魅力。有一点要记住，口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。

法则13：众包协作

众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式，维基百科就是典型的众包产品。传统企业要思考如何利用外脑，不用招募，便可“天下贤才入吾彀中”。

InnoCentive网站创立于2001年，已经成为化学和生物领域的重要研发供求网络平台。该公司引入“创新中心”的模式，把公司外部的创新比例从原来的15%提高到50%，研发能力提高了60%。

小米手机在研发中让用户深度参与，实际上也是一种众包模式，你可以想到的，其实身边还有很多类似的产品，也有同样的操作。

以上便是我总结的互联网思维“独孤九剑”。

今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。能够真正利用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。

美图秀秀蔡文胜说：未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。

金山网络傅盛说：产业机会属于敢于用互联网向传统行业发起进攻的互联网人。

我们认为，未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质，也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域。未来一定属于这种O2O“两栖人才”。

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