想要超过外贸竞争对手网站的流量？想知道为何别人公司的网站客户那么多，而你的外贸独立站总是没有流量？那你要先懂得分析竞争对手的网站才行！

竞争对手分析是所有网站所有者都应该做的事情，但太多的网站所有者要么不做全部的分析，要么是随意地做。

只有通过彻底的竞争对手网站分析，您才能明白需要做什么来改进您的外贸独立站网站，使其与您的竞争对手一样好。

可以用semrush这个工具来识别你的网站和你的竞争对手的网站的优势和劣势。

利用这些semrush提供的信息，你可以发现你的弱点，你可以改进自己外贸独立站潜在的问题，以及识别你的竞争对手的弱点，然后利用他们的弱点为你的网站和搜索成功踏脚石。

为什么要分析竞争对手的网站？

通过竞争分析，你可以从不同维度，看看整个国际外贸市场，你所处的行业，竞争对手是谁，关键字的搜索流量是怎样的。

即使你已经在所有最重要的关键词的搜索结果中排名靠前，也总会有另一个网站试图抢占你的排名，把你辛辛苦苦做的外贸独立站打压下去！

竞争对手的外贸网站应该如何分析？

竞争对手网站分析是有诀窍的，告诉你需要做些什么来提高你的搜索排名和网站访问者的用户体验。你总是会发现你的竞争对手在做什么比你自己的网站更好，比如更好的搜索排名。您可能还会发现他们在搜索结果的特定方面做得更好，比如支配所有的特色片段，或者在谷歌的‘people also ask’中显示大量的页面。

怎么找到竞争对手？

当着眼于竞争分析时，不要仅仅盯着热门的关键字，因为很多潜在的竞争对手网站在“热门关键词”上没有排名。尽管如此，那些竞争对手的外贸独立站仍可能在“长尾关键字”上有大量的流量！

同样的道理也适用于根据客户的承诺行事，以及他们最大的竞争对手是谁。再一次地，他们总是专注于赚钱的关键字，并没有意识到可能存在一个他们认为不重要的竞争对手，但这是他们市场的主导部分或长尾关键字。除非你是在为一个本地local客户做竞争分析，否则你一定要研究清楚他们真正的竞争对手是谁。

学会在细分领域内超越竞争对手的网站

例如，家得宝(Home Depot)和洛斯(Lowes)在与建筑用品和家庭维修相关的大量关键字横截面上排名第一和第二。但对于一些更专业的东西，结果是完全不同的竞争对手在围绕其产品的特定子集的搜索中名列前茅。

如果你没有研究那些可能被不太知名的竞争对手占据的特定领域，你可能会错过相当大的流量和转化率。

需要考虑的是！

• 为什么排名的是他们而不是你自己的外贸独立站?
• 对于那些特定的关键词，他们有更好的文案内容吗?
• 他们是否有一个异常高数量的反向链接到那些特定的网页，帮助他们排名更高?

当你发现了这些关键字的差距，你就可以努力缩小这个差距。

查看外贸独立站竞争对手的热门页面

就像你想知道你的竞争对手排名的最重要的关键字一样，确定哪些页面是竞争对手最受欢迎的也很重要。

你要学会思考:

• 哪个页面的关键词排名最多?
• 哪个页面的流量最大?
• 哪个页面占总流量的百分比最高?

有时竞争对手的某个页面或一组页面的流量非常大。例如，家得宝第三大受欢迎的页面与建筑用品或建筑无关，而是关于墙纸的页面。

我们使用Semrush工具分析后，得出以下结论：

永远不要假设你只知道竞争对手网站上最受欢迎的页面是什么。将其作为竞争分析过程的一部分进行研究，并期待一些惊喜。

寻找竞争对手网站的优势和劣势

你和你的每个竞争对手在优势和劣势上有什么不同？他们在哪些方面比你强？

虽然人们通常认为他们的网站是地球上最棒的网站，而且谷歌的排名不高都是谷歌的错，但网站所有者应该能够在网站和品牌方面发现自己的弱点。

每一个网站都会有一个弱点，或者多个弱点，或许像亚马逊（Amazon）或eBay（eBay）这样的大型电子商务网站。

如果你很难确定你的网站的薄弱环节在哪里，问问员工他们看到了什么，特别是如果有正面的，和可能有投诉的客户打交道。您还可以创建消费者调查。

有时候，你需要退一步，想想你认为自己的优势是什么，并发现这些优势是否也可以出现在你的竞争对手的网站上，但它们只是稍微好一点。

找出每个竞争对手的弱点，然后确定你能做些什么来利用这些优势。

外贸独立站权威性

• 与竞争对手相比，你的网站有多权威？
• 他们有很多重要的链接进入网站吗？
• 是知名品牌的权威吗？

如果你的竞争对手比你的网站拥有更高的权威性，那么当涉及到竞争激烈的关键词时，你将很难打败他们；这就是关注关键词差距的关键所在。

看看那些不太受欢迎的词，它们的搜索量还是相当可观的，或者看看那些你可以专门针对它们但它们没有针对性的长尾查询。当你建立你的权威，然后你可以开始更成功地瞄准这些更受欢迎和竞争的关键字。

外贸独立站的内容质量

• 他们有高质量的内容吗？
• 它们的内容是否倾向于更薄、更不彻底？
• 他们仅仅关注产品页面而没有任何支持页面吗？

寻找他们缺乏的地方，这样你也可以在这些方面比他们更有优势。

如果是电子商务网站，就要思考：

• 看看他们的电子商务网站的产品页面，深入了解他们的产品页面比你做的更好。
• 他们是否有帮助指南或产品支持的链接？
• 他们有很多与产品相关的操作指南吗？
• 他们建议的是相关的类似产品还是经常与之一起购买的产品？
• 他们如何展示他们对产品的评价和评论？
• 购买他们的产品和购买你的产品有多容易？

对于他们比你做得更好的事情，把它添加到你网站上要改变的事情列表中。

网站代码技术问题

他们的网站是否有任何技术问题阻碍了他们的搜索性能？

当你有一个技术健全的网站，它更容易把重点放在其他问题与排名获胜，如改善内容。

别忘了检查页面速度。随着站点变得越来越大，它们可能会陷入遗留代码或大型脚本的泥沼，而这些代码或脚本会减慢站点的速度。

手机端是否良好？

通过手机访问每个竞争对手的网站，浏览他们更受欢迎的部分或页面。有时，你会发现竞争对手的移动站点中的缺点，你可以利用你强大的移动存在优势。

所以我们一般推荐大家用WordPress的Avada主题来构建代码良好的外贸网站。

内部链接问题

当涉及到搜索引擎爬取、索引和排名时，网站的内部链接和层次结构有助于谷歌。

网站架构是搜索引擎优化的一个重要方面，就像技术问题一样，如果一个网站缺乏强大的内部链接结构，你可以利用它，如果你自己的是坚实的。

检查竞争对手如何构建他们的网站，包括URL、面包屑和锚文本。

如果他们的是强大的，而你的是缺乏的，那么它应该是优先解决的任务之一。

如果他们有一个完整的部分或子部分的网站是没有充分的内部链接，考虑推广你的类似内容，以利用这些弱点。

注意了：通常，排名下降可以归因于技术或不良的内部链接，使该网站不太谷歌机器人友好，这意味着它不一定来自谷歌算法的变化让你的网站排名下降的。

找到竞争对手最近排名下降的关键字

你还需要确保你研究了你的竞争对手最近丢失的任何关键词，首先关注那些搜索量最高的关键词。

您还可以查看用于为关键字排序的页面，看看它们不再排序是否有原因—可能是一系列问题，从技术爬网问题到垃圾邮件问题。

竞争对手失去排名的那些关键字是你最好的机会!

当一个竞争对手在某个特定关键词上的排名明显下降时，你可以很容易地利用这些损失并将其转化为你的胜利。你可以在SEMrush工具中立刻挖掘出这些关键字。

看看他们的搜索排名在哪里下降。这会给你的外贸网站带来一些可以利用的机会，特别是当竞争对手没有注意到他们的损失，也没有努力去弥补的时候，赶紧超过他们吧！

找到竞争对手刚获得的排名的关键字

查看竞争对手刚获得的关键字，对于您自己的外贸独立站也非常重要！

你可以了解竞争对手最近在哪些产品词上投入精力了：

如果你运营的是电商类型的网站，比如外贸独立站，那么竞争对手刚获得排名的关键字，可能就是他们这个季度准备上的新品或者主推的产品。

使用Semrush工具，立刻可以找到竞争对手外贸独立站上哪些页面获得了新的排名！