猫友会丨宋名扬：如何构建直销与电商相互赋能的商业模式，是一个关于直销与社交电商融合的热门话题。在当今数字化时代，随着电商的快速发展，如何将直销与电商相互结合，成为越来越多企业关注的焦点。今天我们将深入探讨这一话题，探讨其中的重要细节和关键因素。

为什么要谈直销与社交电商的融合？

为什么在这个时代，我们更多地谈论直销与社交电商的融合，而不是直销与电商的融合？这是我们跟随潮流还是紧随时代步伐呢？宋名扬在演讲中提到了一组数据，2018年中国社交电商增长率高达255%，远远超过电子商务的增长率。这说明社交电商仍处于高速增长阶段，具有巨大的发展潜力。考虑到直销行业的特点，与社交电商融合能够带来更多突破和机遇，这是我们选择融合的原因。

三个维度的改变

在直销与社交电商融合的过程中，我们需要在思维模式、观念和行为习惯等方面做出重要的改变。首先，我们需要转变思维模式，从传统的中心化思维转向开放式思维，接受更多的去中心化理念。其次，观念的转变包括以消费者为中心，提供更贴近消费者需求的服务。最后，行为习惯的改变涉及从复制成功模板到培养新生代人才的教练型模式转变。这些改变将为直销与社交电商的融合奠定基础。

构建会员制社交电商的六项举措

当我们考虑融合的过程中，我们需要细心思考6个方向的问题。首先，在商品属性方面，应注重刚需和理念的结合，同时考虑流量和利润的平衡。其次，在利润方案设计时，价格要符合市场需求，利润分配制度要简洁易懂。教育培训方面，应结合消费教育和销售教育，线上与线下相结合，提供模板与技巧的教育方案。市场定位应以年轻化市场和一二线城市为重点。起点设计方面应考虑0门槛和累积制，打破传统的报单模式。最重要的是重塑口碑和信用，这将直接影响企业的品牌价值和未来发展。

综上所述，直销与社交电商的融合是一场新的探索和挑战。只有在思维、观念和行为习惯发生改变的前提下，企业才能真正顺利实现融合，并打造出新的商业模式。这个过程不仅是改变，更是创新和突破的开始。希望通过本文的分享，能够对您有所启发和帮助。

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