本质不同

在抖音直播间， 自然流量需要注重直播间的各项权重，比如主播能力、直播间互动、主播话术等来提高直播间各项权重数据和最终转化。

付费流量不需要进行直播间的氛围营造，主播也可以不用与粉丝频繁互动以及通过一些话术去留人，直接进行产品的不断讲解就好， 它更加侧重于ROI数据，就相当于花钱在一池子里的用户里淘精准用户。

可能这样说会有些抽象，其实付费流量好比百度的广告竞价排名方式，按点击进行付费，点击量越高付费就越贵，一般不用考虑百度蜘蛛算法方面的影响只需要做好页面美化和产品介绍就可以；而自然流量就好比SEO方式，需要考虑网站 title 关键词、关键词密度、文章标题、内容质量、友情链接等等因素的影响。

两种玩法存在于两个不同的赛道，并不是此消彼长的关系，所以我们不必因为付费流量的扩大而放弃自然流量的赛道。

选品逻辑不同

自然流量的选品主要是大众品，覆盖的人群越广越好，比如家居日用品、护肤品等，多以同一品类和组合品为主。 这要求我们在开播之前找到行之有效的选品逻辑，对产品组合进行周密的排布。

付费流量就比较挑剔选品，同时也比较挑人，成单量往往没有自然流量的大众选品高 ，这就要求直播间选品时尽量选择利润率高的品类，以保证收回投放成本的同时还有剩余利润空间，像一些爆品（如牛排、部分高单价女装）等，且多以跑单品为主。

简单来说，当你选择自然流量时，系统同样会根据你的直播间内容为你推荐适合的受众，并与付费流量观众互不干扰。