随着电商购物的兴起，各大电商平台纷纷加入激战。百度作为国内搜索引擎的龙头大哥，营销的中坚口，也是广告传播的重要阵地。2023年百度广告系统把“电商推广”作为独立的推广赛道独立出来，大力发展百度电商推广已成趋势。2023年，百度电商是电商增量和直播增量不可或缺的电商流量池。

2023年2月10日电商推广数据

一、什么是百度电商

百度电商指的是在百度推广后台建立H5单页面（也称基木鱼开店），通过百度APP，好看视频，百度贴吧以及百度联盟分发流量，网民通过H5页面下单购买。从交割方式来看，百度电商有货到付款（二类电商）和在线支付（2022年初全面启动）两种形式。

二、百度电商趋势

百度电商规模持续增长并拥有丰富的电商土壤，能够覆盖多种电商需求场景， 2022百度热AI营销峰会召开，会上更是公布了令人振奋的数据， 百度直营电商整体订单量提升37倍，GMV提升18倍。 毫无疑问，从数据上来看，百度电商在2023年势必成为各大品牌和众多商家的必争之地！

百度电商

百度电商

三、百度电商的属性

百度具有丰富优质的内容供给，覆盖了用户不同场景需求。百度除满足用户的比价、查找商品、寻找购买渠道等需求表达外，也满足用户在新兴场景下（如疫情下的居家健身场景、露营场景等）所激发的商品需求表达。此外，用户在百度也会表达对现有产品未满足的一些需求，如：不臭的螺蛳粉、低热量的螺蛳粉等，这些需求会反向驱动企业进行产品更新迭代。

1.百度拥有丰富的电商土壤（1）用户：百度电商拥有庞大的潜在用户基盘，覆盖用户类型多元。（2）需求：百度具有丰富优质的内容供给，覆盖了用户不同场景需求。优质丰富的内容生态满足用户多元化电商需求表达。（3）场域：百度电商丰富的购物场景能够满足消费者多元的购物需求；而百度生态场景矩阵可以在非常丰富的场域承接不同用户表达的差异化需求，做到“所搜即所见，所见即所得”。

2.百度电商能够覆盖多元化的用户需求场景（1）决策型需求：轻决策需求：百度覆盖多种用户咨询及搜索场景（知识、成分/功效等），解决用户决策前链全面诉求，促进其购买决策；重决策需求：对于大家电或3C数码产品而言，百度聚合全网信息，查询比较结果更加清晰、专业、综合，助力用户做出更精准、有效的购物决策。（2）正品渠道需求：百度帮助用户快速了解商品信息的同时有效提供正品渠道，解决用户“寻找正品”的需求。（3）兴趣激发：百度在大数据分析的基础上进行个性化信息流广告推荐，有效激发消费者潜在购买需求，实现从种草到购买的转化。

百度电商的表达

四、百度电商推广的投流

百度电商开店之前的文章概述过，不懂的伙伴可以私聊我！2023年也可以说是百度电商的元年，今年2月份百度开辟单独的赛道，电商推广有了独立的入口和资金池。投放模式也更简化了，化繁为简，有利于跑量！

1.打开www2.baidu.com，登录你的推广账户，先需要在“基木鱼开店”建立你的商品链接，审核通过后就可以点入“电商推广”搭建计划了；

百度推广后台首页

2.首先要明确你的推广目标，是推广百度的直播间还是百度的商品，如果是推广直播间，需要绑定百家号主播；如果是推广基木鱼店铺的商品，请继续往下看；

百度电商推广营销目标的设置

3.搭建一个完整的电商推广计划需要3步：

第①步，完成计划设置：维度是计划名称的命名，商品的选择，广告出价，转化目标（商品支付成功和订单提交成功），推广日期，推广时段，推广地域；

第②步，兴趣定向的设置：兴趣意图人群（通常采用意图词和观星盘指定人群的跑法），性别，年龄；

第③步，创意设置：商品标题（60字内，可写6条），商品素材（横，竖视频，大/三/小图），品牌信息（品牌头像和品牌名）。

百度电商投流最重要的是选品，定向和素材设置，三者缺一不可。好的供应链/商品不愁销量，如果搭配好的运营思维，账户分分钟可以起飞，做到盈利。

五、简述选品

电商主要分选品电商，品牌电商，以下主要针对选品电商。

1.跨平台搬运法，拼多多的，淘宝，抖音火的商品，百度也有火爆的可能；

2.平台类比法，百度最近火爆的商品，短期内大概率还能持续火爆（百度的度小店精选，飞瓜，有米云等都可以查询相关数据）；

3.时节法，年底卖春联，坚果等百货，夏天卖脱毛膏，服饰等畅销款；

4.赛道法：厨房百货，家居百货，零食百货，文玩收藏，书籍等，稳定性强，爆发性也强；

后面单独分享选品攻略，爆品思路和度小店设置技巧等。

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