2022年11月29日，36氪“WISE 2022中国数字化创新高峰论坛”正式举行。本届论坛通过四大环节串联中国数字化的过去、现在与未来。力邀汽车、新能源、大消费、制造业等领域的重磅数字化专家、科技创新机构CEO及CDO&CIO等，直面转型中的诸多硬核话题。

解码变革，守望中国数字化创新。如今，我国数字经济规模已从11万亿元增长到超45万亿元；5G、云计算等数字化基础设施，正实现年度爆发式增长；大消费、工业等领域在挑战过后，也探索着利用数字化创建冗余，提高韧性，保护供应链。人们已无比确信，数字化是势不可挡的确定性动力。

在WISE2022中国数字化创新高峰论坛中，巨量引擎商业分析负责人林文斌以《抢占未来趋势新赛道》为主题 ，分享了以下重点内容：

1. 收入水平提高和消费升级的背景下，更多模糊的新需求或者新的生活方式不断产生，但还没有相应的产品或服务进行跟进，就会造成供需矛盾激化，催生出新的消费赛道。

2.消费转型和升级背景下的“乐享”生活成为了一个重要趋势，追求美好生活成为每个人的前进动力。

3.消费者对“与美”有关产品的关注回归到“功能”和“功效”本身，未来成长空间较大。

4.“加减”和“复合”法则下，食护养生再升级，带来新的空间。

以下为嘉宾演讲实录，经36氪编辑整理：

「解码变革」中国数字化创新高峰论坛

大家好！我是巨量算数林文斌。

今天我要和大家分享的是巨量算数对中国消费市场的一些观察，我们认为当前虽然受到疫情的影响，但中国消费市场还是开始了新的升级，一些具有颠覆性的功能或者满足创新的应用场景，或者能够带来更好的情绪感受的赛道将拥有更多的市场机会。

市场万象更新，长风破浪正待此时，让我们一起看一下可能抢占未来消费趋势的新赛道。

首先，2021年我国人均GDP已经达到1.2万美元，与发达国家上世纪80年代的消费水平相当，有钱、有闲，使中国消费市场经历快速的变革。多年前发达国家发展成熟的消费赛道正在纷纷坐上时光机穿越来到中国，这些如同未来穿越者一样的消费赛道影响着中国的商品经济和商品文化。

比如80年代的日本，体育消费、健康消费、文化消费盛行，就相当于现在的中国，在收入增加和生活条件改善的背景下，消费方式产生巨大的变化，催生出众多热门的体育、健康、文化等等趋势赛道。我们说抓住时间窗口，就相当于抓住未来。

消费赛道

赛道的演变好比地震山脉的隆起变化，每一次消费变革带来的赛道创新就好比是一次消费地震，并由此生成或高或低的山脉，我们称之为趋势赛道。

这种消费地震又是如何产生的呢？

第一，消费市场下面引发创新消费变革的“破坏力”，收入水平提高和消费升级的背景下，更多模糊的新需求或者新的生活方式不断产生，但还没有相应的产品或服务进行跟进，就会造成供需矛盾激化，催生出新的消费赛道。

第二，消费者产生明确的消费需求，场景开始下探、需求也开始分层，感受到不同程度的作用力。

第三，长期蓄力构成强大的破坏力，吸引新产品获得新的服务入局。

通过趋势赛道地震山脉分析，可以看到现在中国的消费市场在消费场景、功能、情感方面的震源破坏力的驱动下呈现出处于不同阶段的趋势赛道。

第一，早期，市场尚未充分开发，受众更加集中在早期赛道。

第二，成长期，已经初具规模的成长期赛道。

第三，成熟期，市场开发程度比较高、竞争更加激烈的成熟期赛道。

精选趋势赛道名录

为了获取趋势赛道的名录，首先制定了三大赛道具体划分的定性标准，结合赛道市场的销售额数据、商品供应端的数据搭建了评估指标体系，最终有超过728个赛道能够同时符合定性标准和定量筛选标准，进入到最初的趋势赛道池。

接着我们搭建了赛道评估体系，可以判断不同赛道的潜力。基于这些模型、趋势赛道潜力的分数表现，通过赛道池的整个筛选、赛道潜力的评估、以及竞选趋势赛道，最终共有90个精选趋势赛道进入到名录。

通过数据拟合，会发现90个精选的趋势赛道在过去2年销量是随着生命周期不断成长，销量表现明显高于赛道池内的平均水平，相关的精选赛道具有更好的市场表现力，具备一定的分析价值和赛道进入的前景。

新消费趋势形成的过程，地震山脉羸弱，我们认为颠覆性的破坏力和那些导致青藏高源上巍峨山峰形成的“力”非常相像，我们称之为“震源”，这种破坏力的震源主要集中在三个方面（功能创新、场景创新、情感创新）。

?功能创新：产品要具备颠覆性的功能。比如，速溶咖啡和新茶饮出现，降低了传统饮品市场准入门槛，使消费层多出一种省时省力的选择。

?场景创新：产品和服务必须要满足创新的应用场景。比如去年冬天滑雪的火爆，今年飞盘的爆火，都是基于新场景之下的新趋势赛道。

?情感创新：产品和服务必须要能够带来新的情绪感受。

例如最近比较火的人气手游《原神》，通过植入中国风的元素，并且和风景地标张家界等做营销的联动，获得喜爱传统文化青年的追捧。

我们的趋势赛道分析都是围绕场景、功能以及情感三个震源来展开的。从精选赛道的行业分布来看，90个精选趋势赛道共涉及了10个行业，相关创新尤其集中在家居生活、服饰、母婴等行业，这些行业不涌现出一批早期的赛道，因此有更多的成长空间。

此外，像美妆行业有较多的成长期赛道，相关赛道的商家也不断地增多。这时候商家应该主动出击，树立强大的品牌，这样才能够获得独特的竞争优势。

从这些消费赛道看，有哪些大的趋势？消费者的情感需求、商品使用场景或商品的功能关注点分别是什么？

第一个趋势，消费转型和升级背景下的“乐享”生活。提高生活品质相关的赛道，早期、成长期、成熟期赛道分布相对均衡，展现出了不错的市场消费力。我们说高品质生活是当之无愧的社会热词，追求美好生活成为每个人的前进动力。

在情感需求上，能力范围之内用的再好一点，过的再舒服一点的“乐享”生活观念成为家庭消费转变的核心驱动力。

在功能需求上，生活方式的转变催生人们变革家庭空间的意愿，多、快、好、省、一物多用，设计和功能的升级都能够提升生活的幸福感。

在场景的需求上，现在疫情特殊时期，居家时间变长了，也对家居环境提出了新的要求，居住空间被赋予了社交、娱乐、工作等多重价值。我们以这一趋势下的早期赛道居家企业为例，会发现传统居家企业正朝着一物多用、多场景无缝切换，受到运动场景影响，居家运动需求暴涨，可以在家里穿着并且做运动的室内健身器械受到追捧。

第二个趋势，是消费者对“与美”有关产品的关注回归到“功能”和“功效”本身，这个方向呈现早期的萌芽状态，未来成长空间较大。

无论是内容的热度、用户的兴趣度，还是市场的消费力都处于较高的水平。比如在美妆赛道，科技派和天然派一体的趋势将更加明显，我们以这一趋势下的成熟赛道“液态精华”为例，像活性、抗衰、祛皱、天然植物提取等等功效成分以及背后的技术升级，使精华赛道成为护肤的一个重要分支。

第三个趋势，加减和复合法则下，食护养生再升级。以“食物为天”的传统文化，正与通过饮食帮助缓解焦虑的心理不谋而合，这个方向呈现早期萌芽状态，未来空间同样比较大。

食品领域，近年来零食成为主要的放纵形式，营养和口味平衡正变得越来越重要，这一点也反映在对食品饮料的成分和功能追求之上。以这一趋势下的成熟赛道饼干为例，三餐之外的第四餐零食不仅解馋，还可以满足健康、社交、娱乐等多元化需求。

精选趋势赛道名录，巨量算数愿意提供最前沿的趋势赛道洞察，和各位一起抢先一步抓住商机，赢在起跑线，我们在上半年推出了“趋势雷达”研究IP，趋势新赛道基于消费和内容数据洞察，从新品类、热门品类出发，识别出在抖音生态中刚刚诞生或将要诞生出的趋势新赛道，希望大家可以持续关注。

“商场如战场”，如果能够提前布局，进入存在蓝海竞争态势的赛道，抓住品牌树立的机会，可以获得重要的竞争优势。

我们也会在今天同步发布完整版的报告，感兴趣可以扫码或搜索“巨量算数”进行获取。

以上就是我今天分享的主要内容，谢谢大家！

2022巨量引擎趋势赛道洞察报告