谷歌地图大家开发客户肯定不陌生，但是用谷歌地图来开发客户相信很多人可能没有真正尝试的，其实谷歌地图开发客户很早就已经有人用了，今天就来分享一下图灵搜操作的相关技巧。

1.定位技巧

定位搜索的时候不要定位国家，而是要定位一个具体的地点，这样是最好的，当然如果不知道具体的地点的话，那么我们就直接定位城市，定位城市商业繁华的地方，因为我们是用谷歌地图开发客户的，所以我们肯定是要找采购商比较多的地方，那就是商业繁华的地方。

2.关键词技巧

谷歌地图收录客户是根据客户类型来收录的，举个简单的例子，我们出去吃饭，想吃西红柿炒鸡蛋，我们不会直接搜索这个菜名，而是搜索餐馆，因为大部分餐馆都是有这个菜品的。所以我们在用谷歌地图找客户的时候，关键词的选择就非常的重要。讲关键词之前，先要准确定位自己的客户类型，知道自己的客户类型，才能更好的找到目标客户的关键词。关键词设置大概有以下这几类： 产品关键词、行业关键词、 公司共有属性词、 客户类型、 终端客户群体，工程项目企业、批发商和经销商。 当然不同的产品所要找的客户类型肯定是不同的，比如做化工原料的客户，直接用产品关键词肯定是不好搜索的，搜索下游需要直接原料生产成品的大工厂，反而效果会更好。

还有这种关键词设置技巧是可以提高搜索精准度的技巧，比如可以可以在关键词后面加一个公司后缀，比如搜索美国做led的客户，可以这样设置led inc。比如要搜索经销商，批发商，可以led distributor

3.搜索技巧

当然，搜索之前肯定需要登录一下：lnkd.in/ex3MM5D 搜索客户的技巧的话可以跟关键词技巧相结合，因为其实只要关键词设置得好，搜索就无需太多技巧。有一个可以值得分享的技巧就是，补齐空白的操作。简单来说原理就是大范围的谷歌地图搜索，很多信息是搜索不到的，但是小范围搜索数据就会更加的详细。所以我们大范围搜索之后，可以再小范围的去搜索，这样可以搜索到更多的客户信息，还是比较实用的一个功能。尤其是再想要找某一个具体的公司的时候，最好是能缩小到500米范围内，这样找到的概率更大一些，如下图

4.决策人挖掘技巧

很多外贸朋友是比较想找到直接的公司采购，直接跟采购联系，当然想法是没有错的，但是采购肯定是没有那么好找的，找不到的情况应该是要占大多数，这个时候我们其实也可以找公司的职位比较高的负责人去联系，也是一样的。 公司有决策权的人基本上是BOSS、CEO、BUYER、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director等等

大部分常见的有决策权的是BOSS、CEO、BUYER这三类，但是有些公司比较特殊，像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有话语权的，尤其是工厂，在公司地位其实不比总监的位置低，因为其实他们掌握了核心资源，所以能找到这些也是很好的，当然公司具体情况肯定需要你自己去了解。很多时候你只知道公司的一个联系邮箱，其实很多时候是联系不上的，所以尽可能多的找到公司的重要的负责人，这样机会会更多。

分享一点个人心得：大型公司找采购商，中型公司找高层，小型公司找老板。如何理解呢？大的公司老板已经不处理采购的事情了，都是交给采购等一些高层处理，中型公司老板跟高层可能都有可能是决策人，小公司的基本就是老板一个人决定了。?

当然开发客户技巧额看到您是有很多很多的，今天就分享到这样

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力