现一个问题，在我们的宝贝跟详情以及店铺基础都相似的情况下，宝贝在发布了之后得到的反馈却完全不同，有的店铺一开始就可以拿到几十几百甚至更多的流量，有的店铺却一点流量都没有。还有一个问题不知道大家是否有发现，就是在搜索的时候并不是销量大的排在前面，有很多销量很一般的却排在了销量很高的前面，只要大家注意看一下就会发现了。

出现这样的情况最大的一个原因就是我们的新品在优化的过程中出现了一些问题，也可以这样理解，就是我们的宝贝没有别人优化的好，所以从一开始在起跑线上我们就已经输了，从而导致了我们的宝贝要想超过别人家，要付出的代价可能就会更大了。为了避免这样的问题出现，下面我们就来讲一下产品要怎么优化！

一、找到产品蓝海词

我们每个宝贝的标题字数限制在30个，但大多数类目特别是属性词很多的类目，关键词就完全超过了30个字了，所以我们在写这个标题的时候一定要找到蓝海词并使用上，这蓝海词又是啥呢？我们简单的讲一下，所谓蓝海词就是宝贝不多但是搜索量又大的词，这就属于蓝海词了，咱们可以看一下下面这个图：

通过上面这个图我们可以看出，这几个关键词的数据显示，目前市场需求特别大，但是竞争的供应商却很少，所以只要我们选好了蓝海词，那差不多可以说只要我们的产品发布了就会有流量进来。现在阿里的流量越来越难拿到，我们一定要把握好每一个要素。

第二点：服务标

我们的服务标一定要能够开通都尽可能的去开通，这对我们的新品也是有加权的，特别是有部分客户在搜索的时候会点击筛选并勾选对应的服务，比如7天包换、运费险、24小时发货等等。所以我们在宝贝发布之前一定要把相关的服务都开通，以便获取到更多的展现机会。

第三点：美工优化

美工也就是我们经常讲的视觉优化，不管怎么变，1688作为一个虚拟的线上采购场景，它最主要的展示就是我们的图片，客户通过图片来了解我们的产品、工厂、车间等等，所以做好图片显得尤为重要了，而且现在1688加重了点击率的权重，这个时候我们的主图就变得特别的重要，那这个高点击率的主图要怎么做呢？

虽然说1688是禁止做牛皮癣的主图的，不过适当的文案是没有问题的，所以要想有一个高点击的主图可以放一些好的文案。创仕龙-小创认为咱们写文案一定要从客户痛点以及产品卖点出发，同时还得写的比较简单，比如说我们批发客户很多时候都是物流只送到站点并不送上门，如果我们可以送货上门的话直接写可送货上门，这是不是就直接击中了客户的痛点呢？再比如很多时候定制客户别家打样可能要好几天时间，而我们可以在当天或者次日就能出样品，那我们的文案可以写定制次日出样等等。这只是一个简单的比方，实际的咱们还是得根据具体的情况来提取这个文案。

第四点：产品属性

这里是很多人都会犯错的一个地方，有很多人为了追热度把一些根本就不是我们的产品属性也给填了上去，这一点是一定一定要避免的，因为1688在搜索的时候会按咱们这个属性分配对应的客户，可实际上我们的产品根本不是客户想要的，这会直接导致我们的点击率下降，也让我们的访客越来越少，而且还有可能会面临被客户投诉货不对板的风险，所以咱们这个属性一定要填写正确，而且尽可能的写全，这样我们才能够拿到更多的曝光机会 。

第五点：买家评价

宝贝评价是客户完成整个采购之后对产品、服务等最真实的一个信息反馈，有很多访客在进店之后都会去看一下评价，特别是我们的3星、2星和1星评价，所以评价对于我们的宝贝影响是超级大的，咱们这个产品在发布后一定要引导客户去给我们做好评价，最好是可以做一下买家秀。比如大批量采购的大客户可以引导他们拍几张收到货在卸车的图、入仓的图等等相关的买家秀，如果能够有几个比较好的买家秀，那对于我们这个宝贝的转化率是可以大大地提升的。

创仕龙-小创认为有些时候我们只要比对手稍微多做了一个小小的动作，转化率可能就会比别人翻了几番；在细节上比别人多做一点点，最终我们得到的效果反馈可就不只是增长了一点点而已，所以咱们在发布新品的时候一定要重视好这些小细节。