自2014年之后，很多代理记账的财务公司如雨后春笋般冒出来，有大的记账公司在进入新的城市，有本地财务公司做了几年之后的员工跳出来自己单干的！公司多了，竞争激烈了，都在想方设法的拼命获取客户。

一般财务公司都是通过如下手段获取客户的：

1、电话营销，招一群电销人员，给新成立的公司打电话推销代理记账，主要拼价格，比如200元/月，150元/月，甚至100元/月。优点是：确实能获取客户，一个月一个销售能成交个三五个客户，一两年后，老业务员手里有一定的资源。；缺点是：人员成本偏高，每天打一两个电话，绝大多数是拒绝的，员工受挫性打，流动性也大。

2、线下广告投放。财务公司投放地铁广告，公交站台广告也是很多。比如注册公司0元，免费注册公司等营销手法层出不穷。

3、在58同城、搜索引擎上（百度、360、搜狗）做竞价或者做优化。

4、社交类推广，在微信朋友圈，微信群，QQ群进行营销轰炸。

5、与写字楼的中介公司的员工合作，通过他们介绍需要注册公司、代理记账的客户，成功后与他们分成，有的代理记账公司直接进行包楼，与中介公司直接公司与公司的、排他性的合作！

6、亲朋好友、老客户介绍。没有一定人脉资源的话，介绍的量不是太多，但成交率还是比较高的。

今天我们重点说说代理记账公司该怎么去做搜索引擎类的推广！

搜索引擎推广，尽管现在搜索引擎推广的成本也是越来越高，获客率缺越来越低，但搜索引擎推广相对来还是性价比最高的一种方式！

个人觉得搜索引擎推广的核心还是在关键词的选择上，这是方向性问题，关键词选对了，事半功倍；关键词选错的，事倍功半，钱花的很多，却不见效果。站在用户的角度，思考他们会在百度、360、搜狗上会搜索那些词。给大家举一些方向性词，具体词大家思考，比如：核心类词、流程类词、本地类词、问题类词...

推广方式：竞价推广、SEO关键词优化、问答、博客类...哪些词做竞价，哪些词做优化也很重要哦，安排的合理可以节约不少费用哦。

搜索引擎推广就到此结束了吗？不，还有非常非常重要的一点，那就是落地页，就是客户点击关键词后到达的那个页面，这也是提高客户转化率，非常重要的一点，这点做的不好，前面做的一切都是白做，前面花的时间、钱都是白花。落地页必须对客户所存在的疑惑给出的答案，并同时给出解决方案。举例：用户通过输入关键词“网络公司经营范围怎么写”那么我们的落地页上必须有这个问题的答案，并同时给出可以通过我们来办理，可以怎么怎么样，把优势一二三等一点、一点的列出来，这个优势必须是用户所不具备的，必须是要能让他感同身受的，这样的用户转化为客户的的机率非常高。建议可以在落地页装个在线客服系统，以便即时响应客户的问题，还有客户的在网站的一些踪迹，方便后期进行总结。