现在的消费者获取信息的渠道越来越多，可以选择的同类商品也越来越多。面对复杂的商业环境，作为企业，也要适时改变营销方式，采取必要的营销手段降低同行的竞争，增加产品的销量和提高用户的忠诚度。

消费者购买商品，往往会受到以下几个因素的影响，即流量、价格、IP、知识，这是目前影响消费者购买决策的主要因素。很多消费者优先购买条件是看见谁的就买谁的，谁的便宜就买谁的，喜欢谁的就买谁的，还有一个重要的因素是谁能创造价值就买谁的，这就体现了知识营销的重要性。

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

简单来说，就是企业创造用户价值，然后传递给潜在用户，再形成企业认知，最后将潜在用户转化成为用户。但是单纯的价值创造在短期内很难看到业务的明显产出，那么企业应该如何转化创造的价值呢？

企业创造价值需要流量来变现，这时候就需要知识搜索引擎的流量入口。百度文库是中国最大的专业知识分享平台，具体优势有：

文档存储量1.9亿+

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覆盖50%的互联网用户

百度文库用户人群大部分为高消费能力的优质用户，其中20—39岁年龄段的年青人占了很大比例，本科及以上学历比例占到88%。

百度文库用户人群具有高平台粘性，品牌认知度很深。日均在线时长达49.2分钟，PC端文档浏览数4-5页，无线端文档浏览数8-10页，平均浏览文档数2.5份。

那么百度文库如何帮助企业做好营销呢？用户可以分为直接进入文库页面和在网页搜索相关信息两种方法了解到企业的相关信息。

最后，我们来建立一下企业的需求模型。百度是最大的中文搜索引擎，拥有巨大的流量。百度文库是百度旗下权重很高的产品，文档在百度首页搜索排名靠前，文档页面流量大。企业在文档页面添加广告即可做流量转化，实现营销目的。