作者：郑春雨

对这个问题可以从几个方面入手去分析并尝试解决。

首先，企业网站的流量质量如何？

现在很多人会有个错误的观点，认为网站或者自媒体只要有流量就一定有转化。这种流量等于转化的想法在很多时候都是有问题的。

虽然说流量足够大的时候确实会带动转化量，但是这从根本上仍然是在拼概率。

转化量的增加并不一定意味着转化率的增加，而对大多数企业来说，在流量成本越来越高的今天，转化率才是重中之重。

流量本来就少，转化率还做不上去，危险就比较大了。

影响转化率的因素是非常多的，那我们针对这个问题来看。网站有流量，但是转化不多。可能性最大的问题就是这些进入网站的流量对这个企业来说价值不够大。

网站获得流量，基本都是从搜索引擎搜索关键词进来的。所以目前的建议是先去看看现在的流量都是搜索什么关键词进来的。

比如公司是做五金设备的，目标用户都是B端商家。但是你网站大部分的流量都来自C端用户搜索“xx设备怎么用”这种科普词进来。

这种词虽然搜索量非常大，可能会给你的网站带来流量，但是这种流量对你几乎没啥转化价值。

其次，有目的的去选网站关键词

一直以来都在强调一个观点：关键词是一些网络营销的基石，关键词意味着营销方向的走向，方向错了，做的多，错的多。

对企业来说，建议先梳理一下目前公司产品的市场情况。

你的竞争对手是谁、你的产品关键词到底应该是什么以及产品最大的优势是什么。

这里面会有几个小问题，要酌情关注。

其一，很多产品是没有明确的竞争对手的。比如你还是那个做五金设备的，很难说哪个厂家就是自己明确的竞争对手，因为做这个的实在是太多了。

在这种情况下，建议以目标渠道的排名做竞争对手分析。比如你希望别人在百度搜索五金设备厂家的时候你的信息可以出现在首页。

那你不需要知道哪个厂家是你的竞争对手，你只需要去看一下，现在排在首页的都是那些页面就可以了。

做排名最简单的逻辑就是把排在你前面的结果压到你后面去，你就赢了。

其二，关键词选择一定要垂直，不要贪大。不要觉得你选了一个比较通用的关键词会给自己带来更大的利益。

比如五金设备，你是做某个小配件的，你说他叫不叫五金设备？当然叫。

但是你想把五金设备这个词的排名做上去要花费大量的时间和精力，最后还不一定就能做的上去。

有这个时间，莫不如就把配件名字这个小分类的词做上去。快速的拿到最适合你的流量，然后再去尝试那些大词。

最后，网站的内部流程优化

解决前面两部，进站的流量精准度应该就不会有很大的问题了。

接下来要做的，就是优化一下网站内部的转化体验。

现在很多公司的网站设计还是停留在比较老的阶段，当一个用户进入网站之后，转化的这个过程并不十分愉快。

如果一个网站需要让用户去找联系方式，在营销上都是不合格的。好的网站，尤其是企业网站，需要达到不管用户从哪个页面进入，都可以随时、一眼看到联系方式。

尤其是在内页上，一定要把联系电话放在尽可能显眼的地方。企业网站有时候不需要小资风格的审美，需要的是简单、直接、清晰。

以上是对这个问题的一些简单的看法，有需要的可以酌情参考。