干饭人，干饭魂，干饭都是人上人。

作为干饭工具的小黄和小蓝，江湖恩怨由来已久，说起他们的明争暗斗可谓是比电视剧还精彩，如今饿了么和美团之间的差距也在日渐扩大，成了不争的事实。那么，差距是从哪里开始的？曾经独占外卖市场半壁江山的饿了么为何败给了美团？

2008年，在上海交大读研一的张旭豪因游戏开黑错过饭点，可商家们却因时间太晚都不给送。张旭豪灵光一现，发现了商机，几万师生的用餐需求是一个庞大的市场，求人不如求己，商家不愿送，那我们可以来送呀。说干就干，靠着十几万的启动资金，张旭豪和室友们一边骑车送外卖，一边扫楼发传单推广。

直到2010年11月， 饿了么手机网页订餐平台正式和大家见面，注册会员超过两万人，日均订单三千份，一经上线便成了外卖行业的NO.1。

引以为傲的战绩吸来众多投资者，独角兽捕手朱啸虎一甩手就是100万美元投资，有了资金支持，这个大学生创业公司开始向外复制自己的商业模式，垄断上交大，从上海的校园里杀了出来。

2013年，是饿了么在外卖界称霸的第一年。突然，一波不速之客涌入，原来是眼红的美团看这外卖市场比团购市场还大，也想来抢地盘，还有李彦宏的百度外卖和马云的淘点点，这些背靠互联网大佬的儿子们，都纷纷想上位，饿了么气急败坏， 我这霸主地位还没捂热，就有人要造反，杀～

只是，他小看了美团，这位擅长跨界的打劫高手。美团的创始人王兴在创业圈拼杀多年，刚率领美团从千团大战中脱颖而出，帐下五千多人马，扎根超200多座城市，进军外卖市场的他想直接把饿了么收了。

饿了么：你是认真的吗？说啥都不卖！

美团心想：臭小子不卖，不卖我就自己干！

一场腥风血雨的大战正式打响！

美团率先出招，疯狂开城，时不我待。

2014年，美团招了一千个人，集中培训一个月，派到一百个城市开城。因为美团在千团大战中得出过策略“率先进入一个商圈， 第二个进入者的获客成本将是第1个的5~10倍”。而此时的饿了么，仅有12个城市开站，日均订单超过10万单。

等饿了么反应过来，已经来不及了。 美团外卖早已将旗帜插在了200个城市的领地上，平均1.5天增加一个城市，日均订单冲击40万单。

面对美团外卖的激进战术，饿了么急了，如果不跟上，好不容易打下的市场岌岌可危；如果跟，快速扩张有可能导致失控。

可是美团丝毫没给饿了么喘息的时间，开始烧钱补贴，疯狂拉新。

疯狂补贴是惯用的拉新手段，也是最直接、最粗暴战胜对手的招数。美团搞满减送红包，饿了么说来找我免费吃饭，美团一个月少了两个亿，饿了么一单亏八毛，不单线上打，线下人员还持械斗殴！美团放出命令： “要么不打，打了就不能输。 ”张旭豪笑称：“打得太厉害了，我来北京，得带保镖。”

终于，王兴意识到持续烧钱并不能最终取胜，将焦点转向了白领用户群体。针对白领市场的特点，美团在初期便投入搭建配送系统和配送员团队，饿了么却选择配送外包，这造成美团的配送效率一直优于饿了么，成本却远低于饿了么。

面对强大的敌人，饿了么好几次撑不下去，两次命悬一线的关键时刻，是投资让他挺了过来，钱对这场战役而言，是最重要的！

光是2015年一年，饿了么就宣布了四轮融资，投资方从腾讯到京东再到滴滴，巨头都被他找了个遍，美团也没闲着，接受了阿里的三亿美元，靠着成功的开城策略和烧钱补贴用户，美团在外卖市场上基本站稳了脚跟。

按理来说，拿到了阿里的救命投资，意味着美团成为了阿里系中的一员。但王兴却不按常理出牌，时隔3年便转身投入腾讯的怀抱，这波操作气晕了马云爸爸，你不仁我不义，直接一出手给饿了么投资12.5亿美刀，还牵线搭桥科比做代言，热度瞬间爆表，打的美团不知所措。

吃了之前的亏，马云决定直接收购饿了么，可饿了么并不是省油的灯。

当时马云给饿了么报价70亿，谁知饿了么转头就跟美团要价90亿，美团心想竟有这等好事，爽快答应，然而， 饿了么只是利用美团当成一个抬价工具，硬是害马云出资95亿才收购。

紧接着，戏剧性的故事发生了，原本在团购大战上打得头破血流的美团和大众点评合并，并抛弃阿里投入腾讯的怀抱，百度外卖不幸掉队送了饿了么一程，饿了么拉来马云爸爸，张旭豪悄悄离场，从此小黄小蓝也变为二马之战。届时美团日单量终于成功超过饿了么，成为外卖榜第一。

2018年，美团在港交所上市，一路走过扩城市、招代理、代理转直营之路，美团护城河在牢固的地基之上逐渐壮大， 外卖市场份额占据近60%，而曾经的霸主饿了么，只能勉强守住35%左右的份额。

不仅如此，美团在本地生活领域更是全面开花，以餐饮为核心打造多元的社交生态。寄人篱下的饿了么在丧失主动权后，望着强大的对手，深知面对的早已不是单纯的外卖市场，而是已经系统化的本地生活板块。

为了迎战，不甘落后地饿了么暗中较劲，曾推出“地图找药”服务，在300个城市实现了24小时送药到家服务，企图在生活服务板块讲点新的故事，然而也是雷声大、雨点小。

如今也只能在头盔上与之一搏。美团整袋鼠，饿了么就搞竹蜻蜓。美团扮孙大圣，饿了么就戴上小恶魔配脏辫。美团背上小翅膀，饿了么就披上小红袍。

这场头盔皮肤大战表面上是营销卖萌，背后仍是为了推广品牌形象的竞争手段。由于美团先发制人，战略连贯，在这场头盔大战中更占上风。

第一个吃螃蟹的往往并不一定能守住市场，如今美团和饿了么的差距也是越拉越大，但对两个马爸爸来说，这场互联网上的流量争夺战，还未到落幕的时候。只是，资本不再无序扩张的时代，留给他们的机会，还会像以前那么多吗？

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