#营销#

1、前端流量需求词 ：这一阶段网民有需求，企业的产品可以解决网民问题，多为问题词、需求词。

特征为：对产品需求度低，有其他产品可代替，成单周期长，但竞争力小。

以声屏障行业为例，“工厂怎么隔音降噪”、“公路噪声太大怎么办”都属于前端流量需求词。

2、中端流量诉求词 ：这一阶段网民对企业对应的产品有需求和简单了解，但还不完全清楚认知，多为描述产品功能的词。

特征为：对产品需求度高，成单周期相对短，竞争力中等。

以声屏障行业为例，“工厂隔音屏障”、“公路吸声板”、“小区吸噪音屏障”都属于中端流量诉求词。

3、末端流量价值词 ：这一阶段网民已经通过百度、文库等途径对该产品有详尽的认知，或者获得了对应图纸，多为产品词。

特征为：流量高，竞争力高，易有同行点击。

以声屏障行业为例，“公路声屏障”、“小区声屏障”、“工厂声屏障”都属于末端流量价值词。

我们可以通过需求图谱、百度指数、观星盘等工具来帮助我们寻找各类关键词以及拓展各类关键词。

通过需求图谱，可以帮助我们找到不同类别流量价值的关键词有哪些词。

通过百度指数，可以告诉我们选出的关键词有多少量。

通过观星盘，可以帮助我们在该词根上进行拓词。

账户预算较高：建议前端+中端+末端

账户预算适中：建议中端+末端

账户预算偏低：建议前端+中端

前端流量需求词 ——因为网民处于对产品了解的过程中，所以创意/文字/图片及落地页需搭配的主要内容为 描述产品详情、产品用途，引发网民对产品的认知和需求 。

中端流量诉求词 ——因为网民处于对产品需要的过程中，所以创意/文字/图片及落地页需搭配的主要内容为 产品质量、企业优势，引发网民的购买需求 。

末端流量价值词 ——因为网民处于对产品对比的过程中，所以创意/文字/图片及落地页需搭配的主要内容为 企业优势、服务优势，铺设企业、品牌在网民心中的重要形象 。

通过量化创意质量的方法来提升，我们可以将创意划分为一级描述、二级描述和三级描述：

一级描述为笼统概括地说一些大家都知道的表象事情，如：我家的声屏障产品质量好。

二级描述为描述一些具体化的产品特征，如：我家生产的声屏障镀锌防腐耐蚀。

三级描述为，数字化地描述具体产品特征，且通过讲故事的方法阐述出来，如：镀锌2mm，大于常规镀锌0.2mm，可延长寿命1-2年。

作者： 张美玲