竞价后台有个大数据，可以把你这个行业的关键词都显示出来给你挑选，但不代表这样你就能够带来用户的询盘和效果。

竞价之前做了好多年，帮数百个行业调过，如果做得好的情况下， 平均一个刚需用户 找到你询盘成交，竞价的 成本大概是30到60以内 。

关键词和出价只是竞价的很小的因素，必须要整体因素都协调好了，才能够 降低7成的成本，带来更多用户的询盘 。如果在竞价中你遇到其他困难的地方或者 不理解的地方，也可以直接提出来，都会当场给你解答。

你提到关键词的优化，我觉得你是想问 如何能够低成本带来更多的刚需用户询盘 ，可以从下面几个方面入手。

1.

第一点是挑选精准的关键词。要跟你行业客户有关的关键词，不要挑精准用户不会去查的词。

2.

有的人问竞价是不是调价格就可以了？这是一个最大的误解，竞价是每一个细节都做好，才会有最好的效果。

否则的话，哪怕是一个细节没有做好，都可能效果特别差。

如果单纯调价格就可以了，那直接调最高价就好了。很显然，调了最高价之后，并不一定能够增加用户的循环量，但是一定会浪费你很多的成本。

竞价是一个很复杂的东西， 建议你多问一下有很多年经验的人 ，他们一下子能解答了，你需要花好几个月摸索才搞明白的地方。