Q：多品牌网站(2个）的百度竞价推广策略是什么？要注意什么呢?

A：多品牌网站的推广，多品牌如果正好是投放相同的关键词。最好开多个账户。多个账户怎么开，你们的代理商有办法。注意百度不乐意你开多个账户，所以要用不同的主体。

Q： 关于医美类诊所的流量获取和KPI的设置，有什么好的建议吗？在百度的营销上被限制了诸多的关键词黑名单，怎样才能最大发挥百度等搜索竞价的价值呢？

A：这已经是非常成熟的行业了。之前我在百度的时候，某个北京非常有名的医美企业也是我的客户。 流量获取的策略，是SEM和信息流为主，但是毫无疑问，现在媒体对医疗类的政策限制都很严格，所以，在渠道政策范围内可投放的，应该都尽量投放。

因此，策略上跟过去没有特别大的区别。

1 .KPI设置一般是围绕leads，就是咨询和有效咨询构建的。往前走，是流量点击咨询按钮或激活留言框等行为；往后走，则是实际的咨询之后的销转。

2.发挥百度搜索竞价的价值这一块，我倾向于在做好传统竞价的同时，要考虑两个增量因素了。

其一，是考虑一定的品牌投放，辅助搜索引擎的收网；

其二，是落地页的优化+网站的优化，能够显著提升整体的sem的表现。

至于账户的设置上，已经非常成熟的领域了，除非你们的账户是很没有经验的人做的，否则优化空间可能不是很大了。

Q：最近我们领导特别重视百度竞价广告，希望无论他什么时候搜索，我们的广告都在第一位，我已经使用了首位出价策略，并且出价也给了平均点击价格三倍，但是领导还是搜不到广告，他能收到其他同行的广告，觉得我的工作没做到位，我该怎么去优化呢？或者怎么跟领导解释，已经让他清楚cookies了，但是他说客户不会每次都清楚这个再来搜。

A：你先用百度后台的推广实况工具查看下排名情况，看看是否排第一。一般就是以后台排名去沟通就可以，相对客观一些。

百度是个性化展现的，特别是手百，是基于用户行为，如果经常搜索只有展现，却没有点击，会降低展现几率。另外查看下ip是否被否定了。 我有朋友是多账户一起推一类网站，实际操作过程中，会发现每个账户都有可能排第一，只是几率不太一样。

百度后台的数据报告中，里面有一个维度分析报告，子报告中有一个左侧/上方排名分析，会告诉你每个关键词在首页左侧不同排名展现的次数。

1、排查原因。是市场问题？投放问题？页面转化的问题？客服的问题？排查问题的时候别太相信层级的经验、每个原因要找到说服自己的证据。

2、做一个套表(关键词、计划、时间、地域、设备、客服转化率、产品线)增加对整体账户的把控。数据分析先宏观再细分。

3、页面热图分析做页面转化调整。

总之:如果继续账户以排名为主要kpi、成本很大可能越来越高。然后就是个循环。毕竟运营你是专业的、按照你想法来走。

Q：你好，我是做百度竞价的，男妇科，我想请问下搜索推广中的人群投放效果如何，身边没有做过这一块的，能麻烦宋老师给解答一下吗？非常感谢。

A：很一般。实在是缺量了，再试试。ROI不高。

Q：我们手工活行业做sem，好多访问来源是百度优选和百度汇川，还有一部分外部链接。针对这些来源，我如何优化呢？

A：刚刚确定，百度如果你不跟他们的客服人员投诉，百度搜索流量自动包含汇川等。所以可以跟百度沟通，要求他们停止这些流量。

Q：老师好，我做sem大概五年左右，目前刚入职一家公司，具体行业就不说了，我是sem部门leader，每周一要统计部门所有数据发邮件给领导，也就是所谓的周报。

周报内容大致是：

1.上周整体数据的汇总，列出整体，竞价，品专三部分报表及环比。

2.本行业最近一段时间的整体走势。设计到日常的优化，比如转化高的提提价，效果差的降降价等都未写，目前是公司淡季，都是小量在跑。也没有过多的优化。

领导回复我：你的周报只是单纯记录你上周的数据了吗？你知道我要看什么吗？ 请问宋老师，sem周报要如何写才能让领导满意，或者说做了五年sem，对于他们来说，应该要发送什么样的周报。迷茫！

回答：这个问题是一个很好的问题。 首先我认为SEM的周报是很重要的，这个报告意味着较为细致的对需要密集运营的流量渠道的管理的总结。

我想特别提醒的一点是，所有的报告都要反映目标，反映策略，反映思想，反映执行状况和在这些策略、思想、执行之下的结果。数据是为了说明这三点而存在，但不能脱离这三点而存在。

因此，如果我是一个负责人，我希望看到的SEM的周报应该体现如下几点：

1.上个周你的SEM目标是什么，为了实现这个目标，你的策略是什么，以及为了实现这个策略，你的方法是什么。

举一个例子：比如，你上周的SEM的目的是为了在不大幅度降低ROI的情况下，增加收入。

那么，你的策略是什么？——显然，是要在扩大流量的基础上，保持较为稳定的转化率甚至提高转化率。那么对应的方法是什么？

有两种方法可以选择，第一是在流量端（投放上）提升创意水平以及优化更为合理的排名，让高质量的人群能够扩大；另外一种方法则是扩大流量，同时提升着陆页和网站的转化水平。

那么执行如何呢？报告中继续体现——你做了什么，数据反映出来你做的这些事情是否有效。等等。 如果你这么撰写报告，那绝对是非常牛的。

2. 报告本身要会讲故事。事情还是那些事情，但是按照上面的逻辑写，故事性就强。而且没有必要总是写好的，也要写你失败的尝试。毕竟营销是一个尝试过程，实践性很强，没有永远都做的对的道理。

但是失败的事情，可以正面的写出来，写你的思考，写你在失败过程中发现的更可行的机会。

3. 数据是说明、证明你的这些思想的，以及把其他比较重要的事情说清楚。罗列所有的数据不是报告，只能算是一个流水账。 我相信，稍微这么要求一下自己，加以练习，你的报告，不，你的整个工作的思想，都会得到质的提高。