前言：今天这篇文章给各位外贸小白指明了各种找客户的方法。每天研究一点点，不要一口气吃成胖子。其他请你自己动动手摸索总结，这样印象更深刻。

本文主题：10种找到目标客户的方法汇总

1）搜索引擎方式

2）SNS平台方式

3）B2B平台方式

4）政府机构类网站

5）各国黄页网站

6）图片库

7）海关数据

8）行业协会网站

9）相关搜索工具

10）聊天工具Skype

1.搜索引擎找客户

最佳没有之一的当属谷歌了。

谷歌网址：www.google.com

谷歌高级搜索：

https://www.google.com/advanced_search （通过设置/排除一些字词缩小精确搜索范围）

此外还有微软的必应搜索：http://cn.bing.com/

雅虎的搜索引擎：

https://sg.search.yahoo.com/

对于搜索引擎，常用的搜索办法如下：

intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

来解释下上面的指令涵义：

intext:+关键词 : 搜索结果的正文内容中会包含关键词。比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.

谷歌指令中的加号+ 是两者都包含的意思。例如：table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。

谷歌指令中的减号- 是排除的意思。例如：-B2B 排除B2B平台上的数据，-cn排除中国的数据。

2.SNS平台找客户

先来扫盲。

SNS=Social Network Services 也就是常说的社交平台。

来盘点下6个常用的社交平台：

Facebook: https://www.facebook.com/

Linked in: https://www.linkedin.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Google+: https://plus.google.com/ 请戳我之前的分享： 外贸干货 | 教你怎么用Google+挖掘客户

Twitter： https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/ 世界最大的微博客之一，每天上面都会发布数以万计的新资讯，图片。有中英切换，可以参考别人的排版，描述，同步去改善自己的。

关于Facebook, Instagram和Linked in 我会另外分享我是如何在上面找目标客户的，在这里不赘述。

3.B2B平台找客户

这里推荐下7个用得不错的B2B平台，仅供参考：

http://www.tradekey.com

http://www.tootoo.com

http://www.ecvv.com

http://www.ec21.com

http://www.fuzing.com

http://www.b2s.com/

http://www.globalspec.com/

通过B2B平台，发布商情，精准关键词优化排名，按产品/地区搜索目标客户。详情请戳我之前的分享：外贸干货 | 免费B2B平台的正确打开方式

4.政府机构类网站找客户

1）http://www.ccgp.gov.cn/ 适合重工业产品，比如钢材，铝产品或器械设备

2）http://www.dgmarket.com/ 汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯。

5.各国黄页网站找客户

这些都是我自己搜索和体验过的。打开速度都挺快，并且数据比较齐全。

01

欧洲黄页网：中www.europages.cn 英www.europages.com

02

英国黄页：https://www.yell.com/

03

加拿大黄页：

https://www.yellowpages.ca/

04

南非黄页：

http://www.yellowpages.co.za/

06

中东黄页：

http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

07

印度黄页：

http://www.jimyellowpages.com/

其他可以通过你负责的市场，按国家名+Yellow Pages 进行搜索和甄别。这里不一一赘述。

6.谷歌等搜索引擎图片库找客户

以 谷歌 为例子，比如我输入Led light+America. 弹出很多相关图片，选取符合你们产品类型的图片，点击访问网页，直接跳转到源网站。再进行相关的背景分析。

另外Pinterest:

https://www.pinterest.com/ 作为世界上最大的社交图片网站，上面也是可以挖到宝的。详情可以参考Google+．很类似。

7 海关数据找客户

1)https://comtrade.un.org/联合国海关数据网，可以凭海关编码查到海量的海关数据。全英网站，请自行摸索。

2)http://www.jcksj.com/ 按国家和产品搜索，能得到若干的出口数据，但不多。

3)http://www.jkck.com/ 根据国家/产品，也是可以得到若干数据。

4)印度进出口数据：

http://www.infodriveindia.com/

5)国际贸易/进出口网站，汇集北美30万家企业名录。中文网站不可行，英文网站请摸索。

http://fita.org/index.html

8.行业协会网站找客户

比如建材的：http://www.awci.org可以通过指引栏中的MEMBERS来了解行业成员，进一步搜索分析成员背景。

其他行业可以通过关键词：

产品+Associations

进行获取行业协会网站。

9.搜索工具找客户

在这里推荐三个口碑比较好的搜索工具。

1) 微匹： http://veryvp.com/

2) 鹰眼搜： http://www.yingyanso.cn/

3) 康帕斯 http://www.thomasnet.com/

康帕斯对于泰国，南非，巴西的采购商信息搜集比较全。

10.Skype上找客户

添加客户的信息可以为：

Hello, leading supplier of +产品 in China

Hi, we're the direct source of +产品

Hello, 你的名字 from direct factory of +产品

关于Skype聊天工具如何找客户，网上已经有太多总结。这里不赘述。

外贸找客户的渠道数不胜数，除了砸钱办展会和付费的B2B平台推广，平时旅行聊天都可以有机会找客户。我认识的一个朋友，在广州小北就是经常跟黑人朋友喝茶聊天，现在混进广州黑人圈子里面，现在客户资源比较固定，小日子也过的不错。所以说做什么事情都要用心，无论是工作，求学，创业和生活都是如此，在此跟大家共勉！

收获一个优质的买家可能是靠运气，但是如果收获几个不错的目标客户就不一定都是凭运气了。 除了扎实的外贸知识，懂得精准关键词，对产品了解程度高，懂得分析客户，懂得函电/ 电话的自如沟通和谈判，都是你拿下客户必不可少的技能。

如果本文对你有帮助，请点个赞或者分享下你开发客户的经验吧。