大家好,我是虚竹。
很多朋友说,搜索推广钱花了,却没流量。通常情况是没有做好标题优化。做好标题优化的关键步骤是找准蓝海词。电商大神指导说可以做数据筛选,或者依靠第三方软件。
选择第三方软件要付费,无形增加了运营成本,为了省钱只能自己做数据,怎么做?一脸懵,看大神分享也是一知半解。今天虚竹以咖啡为例,为大家具体演示如何做数据,找准蓝海词。
一、蓝海词含义及作用
1.含义
蓝海词是产品关键词的一种,又被称为长尾词,具体指具有一定搜索热度,平台发布产品较少,竞争度也比较小的词语
2.作用
A. 和产品属性符合度高,能够获取大量流量
B. 相比红海词语来说,竞争度小
C. 帮助关键词推广时合理溢价,节省成本
二、怎样找蓝海词
1. 收集数据
平台为卖家提供了大量热度词,精选词,这个在商家后台就能看到,这些词为我们拟写宝贝标题提供了便捷。但是我们收集数据,这些词没有多大借鉴意义。
回归正题,我们进入商家后台,点击推广工具-----搜索词分析,下拉到搜索词查询。在搜索框里输入和自己宝贝匹配度高的三个属性词。
案例商品为咖啡,所以我第一个属性词选择"速溶咖啡",点击搜索后,系统推荐了一系列关键词,
我们把系统搜索到的这些词复制下来,然后在桌面新建一个excel表格,将这些数据粘贴过去保存。其他两个属性词我选择了后面两个属性词选用了"咖啡提神"、"咖啡低脂",然后重复上述操作,将搜索到的词复制粘贴到表格,这样我们就完成了数据的收集。
2. 筛选数据
数据收集只是找神词的第一步,关键是进行数据的筛选。我们打开表格,在"市场平均出价"后再加一行数据,即"神词评分"。这里给大家普及一个知识点:神词评分=搜索热度*转化率,神词评分越大越好。通过此公式我们可以计算出各个词语的评分。
但是神词评分不是判断神词的唯一标准,我们还要关注一个数据,即"竞争强度","竞争强度"越小越好。如何综合利用这两个数据来筛选神词呢?我们可以运用excel表的筛选功能。
操作方式如下:用筛选工具将"竞争强度"升序排列,筛选出2000以下的词并标黄,之后将"神词评分"降序排列,这样数据筛选就做好了。
3. 综合考量得到神词
很多人做好了前两步,但还是没有得到比较准确的词,这是没有综合考量导致的结果。综合考量什么?对,就是我们筛选数据过程中说到的两个数据:竞争强度和神词评分。竞争强度过小或者神词评分过高都不可以选用,这两个数据要达到一个平衡。
比如"独角鳄多肽咖啡"这个词就比较符合,竞争强度141,神词评分76,这说明该词与我们的宝贝匹配度高,竞争压力相对较小,可以选用到标题。
注意,这两个数据之外我们还要关注一下搜索热度,但是不代表搜索热度越高越好。搜索热度越高,他的流量越分散。
总的来说,神词的标准可以归结为:搜索热度高,转化率高,竞争度小。综合考虑这几个数据,你就能得到心仪的蓝海词。找好词,做好标题优化后我们再进行付费推广,这样才能事半功倍。
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