最近全球疫情爆发，国外展会也都暂停了。所以最近联系我的，想把获得客户的重点放到互联网的上的客户也比较多。

在跟客户沟通过程中，我发现很多客户，在选择推广渠道的时候，思路并不是很清晰，往往都是听说了，谁谁做了什么，然后感觉不错，然后自己也想去尝试，或者是听了某某行业大神说了啥，比如我们都是自己认同然后去尝试，但是我们分析产品跟市场之后，客户自己选择的推广渠道，往往并不适合他本身的情况。

所以我有必要写这么一篇文章，把如何选择谷歌seo还是adwords说清楚，大家可以根据自身情况去套用，只是参考建议，有考虑不周的，请留言交流

谷歌seo和adwords广告统称为SEM(搜索引擎营销)。最近几年因为平台的竞争越来越激烈，很多外贸公司沦落到给平台打工，大部分跨境企业选择了独立站，来推广自己的产品或者是服务。

但是市面上鱼龙混杂，很多人在初期接触这块的时候，得到的往往都是让人失望的结果。其实并不是谷歌seo或者上谷歌广告，不能推广你的产品，大部分原因是你并没有深入了解其中的原理，网站不合适，运营人员不够了解你的产品以及行业，导致了不好的结果。

当然还有很少部分的情况，你的产品并不适合在Google推广，比如新产品国外并没有成熟的叫法，这个时候你只能在产品应用角度去优化，投入产出状况。不同的产品，不同的landing page设计得到的结果往往也不一样。

SEO是指搜索引擎优化，国外比较大的搜索引擎有Bing Yahoo Google，谷歌占整个搜索引擎市场份额的78%,所以我们这里重点讲谷歌的seo优化。

我们通过建设独立网站，优化网站的内容，给搜索用户提供权威可信的信息，并且满足用户的搜索体验，来获取免费流量。通过你内容质量的好坏，外链数量质量的好坏，关键词自然排名的高低，决定着你可以获取多少免费流量。

一个网站的免费流量的多少，侧面反应互联网推广能力的高低。通过seo我们可以，获取大量的销售利润，以及品牌知名度。

做谷歌seo的好处：

做谷歌seo的缺点：

谷歌广告又叫Google Adwords,是谷歌公司主要的盈利来源。

发布于2000年，2019年广告方面的营收大概950亿美元。商家通过付费给谷歌平台，通过关键词广告 图片 视频 文字等方式向目标客户推销你公司的服务。

经过将近20年的发展，谷歌广告几乎可以满足任何商家的需求，针对零售商家，谷歌推出了google shoping ads服务。针对本地商家，谷歌推出了本地广告。

谷歌广告的优点：

谷歌广告的缺点：

如果你是一个soho：

如果你是一个公司：

无论是谷歌竞价也好，谷歌优化也好。最好的情况是同时都去做。

这样我们可以最大限度的去获得Google的流量。特殊的情况，如果你的产品定位国家地区的，甚至只定位一个城市的，做Google adwords更好一些。

由于时间精力，跟预算情况的不同 ，产品的不同，导致很多人纠结，但是如果实在不知道做什么好的情况下，我建议大家首选谷歌广告。

当然还有情况是，如果你的产品客户对于信誉要求特别高，产品单额比较大，投放广告很难获取目标客户的信任。这种情况就必须是做SEO是重点啦，尤其是大型机械类，大型项目类。