今年的经济大环境真的这么差吗？小编网上搜索发现，今年以来，顺德确实已发生过多起企业倒闭、工人讨薪、供应商追货款的事件，其中不乏一些员工多达数百人的大厂。有媒体为此报道说，顺德正迎来企业的倒闭潮。
起初我也就半信半疑，今年的确听到不少传统企业工厂倒闭的新闻，不过东莞市长大人不是出来说话了吗？
市场经济社会里企业有生有死、有走有留，非常正常。
去年东莞倒闭企业500家，但新增各类企业近4.6万户呢。
但是前两天，我一个在中山灯具厂工作的好哥们，突然跑过来问我：“我们老板说今年生意难做，明年的网上推广预算要削减70%啦，但是他又说明年网单业绩要提高10%，怎么破啊？”
“你们老板也说今年生意难做啊？去年你们公司不是赚了好几百万，年终奖还发了你好几万块呢，看得我眼红死了”
“没办法啊，今年不知道咋回事，大客户都少了好多个，生意的确不好啊。不说这个了，关键是我等制定明年的网销推广计划，你们公司不是专门搞这块的吗，赶紧来教教我吧”
“我好好想想吧”，就这样，小编接了个烫手山芋的忙，现在简直是欲哭无泪。
没办法，这哥们是我从小玩到大的基友，以前总是我求他帮忙，这次他好不容易开次口，我总不能推脱吧。
办法总是人想出来的，好在我平时做多我们公司的小编，对公司的那一套网络营销体系还有些把握。
我这个哥们公司主要是做LED灯定制批发的，网络营销主要是在做阿里巴巴和官网。推广费用主要是花在阿里巴巴的诚信通、网销宝和官网的百度付费推广上。要想降低网销预算，又要提高销售业绩。必须要权衡出来要缩减哪些预算，同时又要规划出哪些环节可以提升网销业绩。就拿百度付费推广来说吧，就需要打通以下九个环节才能真正拿到订单：
（顺手把公司九连环的图截给他了）
第一环：网站有流量吗？ 网站每天流量有多少？都是通过什么渠道来的流量？
第二环：网站流量精准吗？ 进来的人都是搜索什么关键词进来的？
第三环：链接页面准确吗？ 搜索“LED洗墙灯”是不是就到了“LED洗墙灯”的落地页？
第四环：网页有营销力吗？ 有公司优势介绍、公信力展示不？能让客户看了之后产生信任感吗？
第五环：客户在访问网站时，网销客服在线吗？ 能在30秒内就回答客户咨询不？
第六环：网销客服专业吗？ 可以让询盘客户留下联系电话和需求吗？
第七环：销售跟进客户及时吗？ 客户总是会货比三家的！不及时联系他就不理你了。
第八环：销售专业吗？ 有没有给销售提供谈单支持和工具支持？
第九环：公司产品服务在行业内竞争力度大吗？ 比同行胜在哪里呢？
首先帮他把百度推广账户的数据看了一遍，一看，他们网站是有流量，现在每天的推广费用大概是800块，一个月大概推广预算是2万元。 网站流量每天大概是200IP，因为基本上没有做SEO优化，来的流量都是直接搜索和百度付费推广来的。200多个流量，对于一个中小企业来说，也差不多了。
但是一看流量精准度，问题就大了。
关键词匹配大部分他们都是选了短语核心匹配，还有小部分是广泛匹配，绝大部分搜索词都是商业价值很低的，例如LED灯，节能灯、光源、灯泡……
这些词太泛了，搜索意向不明确，很有可能是零售者，此类词肯定转化率很低！
而且他们基本上不做家庭用的LED等，主要是做户外亮化的LED灯。 如果 要减预算，首先就要把烧钱但不讨好的不精准关键词删除了！不撒大网，就只把握那些精准商业价值高的搜索词就好了。 比如：
LED洗墙灯批发、LED洗墙灯价格、LED洗墙灯厂家等等带有盈利模式词的词。这类型词带有明显的购买意向，转化率也会比较高 。如果只有300块的推广费用，那么就只能全部都选择这些词，同时匹配模式也选择短语精准匹配或者同义包含等更加精准的匹配模式，保证推广流量都是精准流量。
预算是减下来了，那么，怎么提高网销业绩呢？
接下来还是按照九连环的检查步骤，流量精准度上去了，那接下来就是网站的营销力、客服的及时性和专业度、销售的及时性和专业度还有产品服务的竞争力了。详细分析过程小编我就不多说了，反正我把方案做出来给我那哥们，他拿去给老板交差后，老板狠狠夸了他一把，马上表示明年上半年要是好转了，马上增加推广预算。
最后，我想说的是，如果大家想要看完整版的分析过程，倒是可以去听听我们总经理袁慧君的分析，我就是从他那里偷师的，当然还不够专业啦。对了，这周五下午5点就有一场他的在线直播课程，就是主讲减掉70%预算也能在网上获得生意，这也是我们直播系列节目《网络营销牛商热线》半年的总结版，想减预算调费用，想提升网络营销效果，错过了前面课程的，这次不要错过咯。哎呀，忘记说怎么听了呢？关注牛商网官方微信nsw88com，点击菜单栏牛商热线就可以报名啦，还可以下载课件和观看往期回顾。小编只能帮到这里啦。
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