电商推广的六步曲 搜索 — 联盟 — 导航 —EDM— 短信 — 其它（媒体推广、互动营销、 SNS ）

在做推广之前，我们要认清自己的受众，清楚自己网站的定位，我们的竞争优势是什么？我们的目标是什么？我们适合做什么？怎么做？ PS ：内功很重要。

废话少说，开始干货。

1.SEM

目前 SEM 的收入大概占一个网站总收入的 20-30% 左右， ROi 平均能做到 1 ： 5 以上，做推广 SEM 是必须必要做的。而且对关键词这块一定要细化，（比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词，购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等） SEO 我就略过了。

2. 联盟

很多不懂联盟的人，听别人做联盟效果比较好就把联盟想的很神奇，其实联盟真的没有那么神奇，只是他的 ROI 相对来说比较高。联盟大概占网站总收入的 30% 左右，一般 ROI 在 1:6 以上。

要知道联盟只是一个推广渠道，对于新的 B2C 尤其是没有品牌知名度的商家来说增量比较慢。

（ 1 ）影响联盟订单的因素主要有以下几点：

品牌知名度

品类

佣金比例

客单

活动

（ 2 ）一个新的电商怎么从联盟入手？

首先我们要算一笔帐，我们的毛利有多少，客单是多少？能给到联盟几个点？确定这些以后就好说啦，现在大的联盟亿起发（以导航、网址站、返利站和优惠券平台为主）领克特（ 139 返利、 QQ 彩贝）还有三个大的返利站必须要做的就是 51 返利、 51 比、一淘。

（ 3 ）促进联盟增量的方法：

品牌宣传、活动、站长奖励、佣金比例，优惠券发放等，其实快消品、化妆品、服装类是最快增量的，只要活动和政策给力，增量很快的。

（ 4 ）针对特殊品类的产品 ：比如哪拍网 、珂兰，这种客单相对比较高，品类有点特殊的，方法就不能和常规的一样了，因为受众的特殊和二购率相对于比较少的情况下，要考虑针对特殊品类怎么运用联盟的资源（具体方法略过了 ~~ 想了解的可以 M 我）

（ 5 ）重点说下返利网站： 其实现在有一大部分网购用户对返利网站的粘度

比较深的，我也是其中一个嘿嘿 ~~ 像 51 返利和一淘想增量的方法除了多做活动就是多做活动，不要心疼奖品，不要心疼佣金 ~~~ 眼光放远一些，其实通过这样的方法拉新用户成本是最低的，去年我们和某返利网站做过一期拉新用户的活动，当时一个有效的新用户成本是 2 块，三个月之后再观察那些之前注册的新用户，大概 30% 的用户在三个月内都有二次、甚至三次以上的消费，你可以算一笔帐，其实这样的方法是稳赚不赔的，所以很值、超值。

总之别把精力都放联盟上，联盟的量是自然增长的一个漫长的过程，不要期待联盟来拉流量，不现实哇。凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上。

3 、导航

虽然现在电商行业的不景气，但是导航的价格并没有明显的下降趋势，对于品牌型的电商，有钱可以考虑做 Top 前几名的导航，一般 ROI 都在 1 ： 10 以上，但对于知名度比较低的电商来说 Top 前几的名站和酷站做了不，内页都十几万， ROI 连 1 都做不到，太苦逼了。

其实对于中小型的电商有点钱的，可以做百度和团 800 ， ROI 能到 1 ： 5 以上，效果也 Ok ，还有一部分导航资源是可以利用的，就是联盟的网址站还有就是大的返利网站都有团购导航频道， So ，别怕资源小，也别怕资源杂，做电商，不烧钱的话 就得合理利用资源，能用到的渠道全部用上。

4 、 EDM

EDM 营销目前分两类，一类是会员 EDM ，另一类是买的资料 介个大家知道，一般针对会员的 EDM 可以阶段性的发，根本自身品类，和用户的二购率来判断 EDM 的发送时间，一般快消类的，一般都是一周 1-2 次的发。 ROI 能到 1 ： 10 以上。

另一类买数据的，现在有很多第三方卖会员数据的，找到合适的渠道 8 容易，数据的有效性不好把控（打开率不好控制），会有一定的风险，但也有一些第三方的公司会以保 ROI 的方式进行投放， SO 如果要买数据的话要谨慎哦。

5 、短信

短信和 EDM 相比， EDM 的打开率不太好控制，但是短信却是最及时最有效方式。目前短信营销一般以活动促销和优惠券发放为主，针对唤醒老会员 短信营销和 Edm 是成本最低最有效的营销方式。

6 、其它（媒体推广、互动营销、 SNS ）

（ 1 ）媒体推广

偶这里说的媒体推广是指的硬广，目前，硬广以包断和 CPC 、 CPm 为主，但对于电商来说做 CPC 和 CPM 有点太假了，从广告公司出来的都知道（ PS ：不以效果为目的营销都是耍流氓，我是比较爱讲实话，不好意思啦。）但现在也有一些广告公司可以保 ROi 的， ROI 的比例怎么给他们谈呢？一是看我们的品类和受众，另一方面要看客单价，第三是看媒体的成本，就能推算出 ROi 到哪个比例适合自己。

媒体效果评估：评估一个媒体的价格不能单从这个媒体单一订单来衡量 ROI ，也不能按天去评估这个媒体的效果。评估一个媒体的效果应该从以下几点入手：

一方面是看投放媒体的受众是否匹配你的用户，对品牌影响是否有帮助，一方面看联盟和搜索量有没有明显提升，还有考核一个媒体的 ROI 最好把时间拉长到三个月，看用户的客单和二购来评估。硬广的品牌影响不是立竿见影的，需要一定的周期性 www.kouqin88.com 。

（ 2 ）互动营销

这里的互动营销主要讲一下异业合作，就拿一个做拍婚纱照的网站来说，没事砸硬广，客单又高，怎么在有限的资源里深度的挖掘自己的潜在用户呢？必须要找匹配自己用户的渠道进行合作，婚纱让我们想到了神马？当然是钻石和婚戒，木有错。结婚必须要拍婚纱照必须买钻戒，所以这样的营销方式，是必须的，因为没有做过，不好评估效果，我觉得像这样的特殊品类的商家，经常搞这样的联谊活动，是灰常好的，最主要的是找对方法，站在用户的角度思考问题，一定可以事半功倍。

（ 3 ） SNS

说到 SNS 不得不说的渠道，最省钱，对提升口碑有很大的帮助，每个商家在 SNS 的玩法都不一样，有的商家确定可以在这些媒体赚到钱，也有的 ROI 能到 1 ： 10 （ PS ：关键点还是跟品类和活动形式有关，这里就不深挖了，写到这有点累了 ~~~ 你们是不是也看累了）

目前 SNS 最主流的几个平台：

微博、美丽说、蘑菇街、人人网、朋友网（具体操作方式这里就不细化了）

电商的水很深，无论是从运营方式、推广渠道、还是整个供应链来说，很复杂，必须得深度的挖掘，尤其是数据这块，做市场和运营的都懂得。

小女子不太擅长写煽情的文章，语言比较直白，大家见谅哇，其实上面的每个推广方式如果扩充的话估计写五万字都写不完，今天累了就先到这里，欢迎大家各种板砖。