在疫情期间如何化被动为主动,加强学习练好内功,为酒店的复业做积极的准备酒店管理OTA代运营兰州多米诺酒店管理CEO老司机常哥常君臣分享:
这三个通俗讲就是:当下应该做什么?应该如何做?怎么为复业垫定基础。
作为酒店不应该是闲着,在这个期间如何能够为复业以后打个好基础。为什么叫打造重塑酒店的核心竞争力?就是酒店老板业主、管理层要跟员工绑在一起,让员工能够充分感受到酒店的能量。
另外, 在疫情期间,酒店不能坐等。 坐等政府来通知哪天开业,要在这个期间做一些酒店力所能及的事情。比如加强联系客户!
应该怎么样联系客户,然后把这一部分客源群体,做成自己酒店的流量池,然后让他产生利润。
首先,重塑和坚定酒店的价值观。疫情当下有一大部分的酒店,直接歇业。还有一些酒店大家都回家各干各的,一起等复业通知。
在这个期间酒店要怎么做呢?要知道员工的生存是靠酒店的,酒店的发展是靠员工的。越是困难的时候,就要让员工越能够体会到主人翁的责任和存在感。
还有些酒店考虑到裁员了。其实我认为,千万不要做裁员的工作。作为管理层可以跟员工商量,应该怎么做?现在应该怎么去应对?就像上面的聊天记录一样:有一个朋友过年把门店关了。员工很感动,因为他站在员工的立场上去考虑问题。他告诉员工,大家都不应该被感染所以要歇业,歇业时候他想要给员工发生活补助,但是员工又不同意,说他们不要。做老板更不容易。其实可以看得到,所有的东西都是建立在互相理解上面的。所以第一不建议裁员,那不裁员的情况下,作为酒店老板业主应该做什么呢?
首先,酒店要回顾。回顾过去一年酒店运营期间有没有执行不到位、服务不到位或者有没有出品不到位、安排不到位的情况。把这所有的内容都全部进行整理。
然后,整理总结,哪里出现问题了?找到问题之后再进行落实,那什么时候落实?等到疫情结束再次复业的时候,进行落实。
虽然现在停工,但是不能停了业,停工不停业。
除了把过去执行不到位,服务不到位,出品不到位,安排不到位的一些,做回顾,做总结,做落实之后,还要做什么呢?一定是客户联系!
是不是联系酒店的大客户?其实不是,要联系哪些所有可能跟酒店产生关联的客户。可能成为酒店的协议客户的,酒店也要联系。酒店怎么样去联系?有些人说,发个微信或者是发个朋友圈。
其实完全可以做的更加专业,通过专业的一些海报设计,针对性的进行问候。千万不能发个群消息,或者是群发个微信。
海报其实都是通过这些软件,只是需要把相关的信息改成自己酒店的信息就好了。然后呢,发给酒店相应需要联系的客户,或者是客人酒店管理OTA代运营。
下面这张图,分成了三部分,第一小知识传播。第二,早晚的问候。第三,是朋友圈儿做品牌印象。实现这些是不需要酒店配备有专门的设计人员去做的,化被动为主动去做这个事情。
另外第三张比如说做朋友圈做品牌印象,当下没有太多客人的时候,仍然是可以利用这类型的小软件,可以做一些朋友圈。做一些提示语,放到朋友圈儿去传播。当然酒店互动的方式非常非常的多。可以经常换一些新颖的方式跟客人进行互动。
当然,在互动的时候还非常要注意,不要直接谈业务。即便酒店的内心深处是我现在帮你,希望你以后有团队,有协议,有需要住宿跟用餐的时候能够想起我。但是仍然一定不要谈业务。
当然,酒店如果有条件可以多在市场上找一些口罩,哪怕是一次性的外科口罩,找一些八四消毒液,75%的酒精。再联系协议单位的时候,问他们有没有需要消毒水,酒店就可以给他免费的进行提供,酒店可以拿一大桶才100多块钱,但是如果疫情结束,或者是按照往常的习惯,再去维护一个用户那可能需要吃请甚至送礼公关。这样的成本跟产出来比的话,哪个更具有性价比?
提供实实在在的帮助,想客人之所想,急客人之所急。
尽可能的提供一些帮助,这个时候可以考虑一下这个画面,当他找不到这些东西的时候,恰好你可以提供,客户一定是非常感动。
等到客户真正有团队需要在你的城市入住、用餐的时候。一定会首先想到你的酒店。
联系顺序:电话——微信——短信
另外需要注意,酒店发微信也好,打电话也好,避免误会把握分寸。
这样酒店垫定长期可能合作的一个基础。
另外,就是雁过留痕。像大雁飞过一样要留下痕迹,因为在疫情期间,酒店管理OTA代运营每一个酒店一定会做很多很多的工作。这时酒店一定要把每天做的每件事情都要有记录,都要留底。
酒店就要想办法在公众号、百度、头条等都要想办法留下痕迹。这其实就是酒店最好的做SEO的时候。
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