模仿,不是什么丢脸的事情。
当你基础薄弱的时候,找一个标杆去模仿,这个可以让你在最短的时间里掌握关键点,不是所有的坑都要再走一遍。得承认,多数普通人是没有做生意的那种远见和洞察。解决方法就是照葫芦画瓢,过程中积累经验,再改进。现在的腾讯、淘宝、百度,在他们早期的发展过程中,都可以找到模仿的痕迹。
模仿,只是第一步。
如果只会模仿,不管多牛逼的生意,最后都会苦哈哈。原因如这个评论。
关键是,模仿后你能不能继续创新。(要思考的事情也比之前多很多)
我举个我自己管理公司的例子。
我现在公司人数比之前多很多了,我无法像过去那样专注思考具体业务如何创新,毕竟我要处理其他更重要的事情。
所以,我就会思考:设计什么机制可以让业务负责人带领手下团队持续创新?
答案也简单,每个月和负责人开一次会,讨论业绩增长方向和业绩对赌。制定合理的目标,完成给予高额的奖金。连续完成提高级别和加薪。我只要把控他们的大方向正确就行,给他们试错的空间,允许适度浪费。这就是我在管理上的一个小创新。发现问题,解决问题,不断跳出舒适区。我想这也是创业的乐趣之一吧!
开始:
本人创业至今,赚到钱的项目超过20个。然而,初次3年全赔。大量的摸索,开始拥有自己的判断项目的方法论,慢慢提升了成功率。
目前的成绩单:从零创办,现在还持股,一直盈利的公司8家。我做成什么样不重要你也不一定信,所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。
第一篇:模仿再创新的方法论
先说如何找到项目?我的观点,是:跟着成功的项目做,在它的基础上创新。
至今我的项目成功率高的第一个原因,就是这个。几乎我不做『原创』的项目,一定要看到别人赚钱的结果,才开始。所以,我平常做得最多的事情,就是到处看,到处学。然后投资团队把它做出来。
大家都有过这种经历,常常一个镇,都是开某种厂的,都成功。什么原因?因为你看到隔壁老张赚钱了,然后你也跟着做了。所以,全镇做这生意的非常多。
很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题。我在大学毕业,大四2007年的第一次创业,就是这么个情况,虽然因为概念好,拿到了300万的投资。后来2年后,证明这个项目是不靠谱的,太概念化了。
后来怎么做项目呢?就是模仿再创新。我的第一桶金,就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目,然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。所以别人能够盈利,我自然也能盈利,虽然盈利没有别人规模大。后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法,做了很多别人成熟的业务,通过百度排名卖过儿童教育产品,卖过本地服务,都是别人在百度上付费推广的产品。
模仿再创新,常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理,人类的创新,从古到今,都是站在前人肩膀上所做的改进。
微软的windows95,绝对的创新,但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的?是比尔盖茨买的别人的系统。
GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。
再说苹果,乔布斯绝对是伟大的创新者,这点没人否认。IPOD,可不是大创新,是因为当时的MP3全部低质的情况下,乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果,乔布斯对于IPHONE的定义是这样的:一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西,乔布斯成功地将它们结合了。
再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭,够酷吧。这个创业起点是,马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部,他一开始也不认为自己能够造火箭,而是一开始想买俄罗斯的技术,但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现:尼玛,每个技术的门槛都能攻克,而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说:我要造火箭。
如果你不擅于站在前人的肩膀上,就别说『创新』了。
前面重点说了『模仿』,再说创新。一个成功的商业业务,如果纯粹模仿,是没有可能成功的。商业,就肯定有大量的创新。关于创新的部分,怎么正确创新,后面我写文。
所以,怎么找到创业机会?就是首先,你要见得比别人要多得多!在这些见识中,你就可以挑到适合自己的机会了。
第二篇:怎么寻找本地实体店的机会?
如果你在一个三线四线城市,你没什么资源,你想开个实体店,这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢?
用模仿再创新的方法论,首先你要找到一个成功的模型。怎么找呢?
这里我总结了一个地域流行理论:一线城市的流行,会过半年到二线城市,再过半年到三线城市,再过半年到四线城市。
这个理论怎么运用呢?就是你到你上一级的城市,找看看有没有成功的项目?我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目,就是因为他们去了江苏无锡(高一级城市)去考察了别人的成功。在无锡成功,在泰州还没有,这样的项目成功率怎会不高呢?
有图有真相,黄衣服的就是我家小孩:
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再举例:前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火,我所在的城市满大街的排队买。后来半年后消停了,我回老家看,泰州的这类店铺刚开,火得不行!
2015年,南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京,我问他日料店现在在泰州怎么样?她说:几乎是家家排队,火得不行。
除了一线二线城市这样的。再给大家举一个国际间的例子:
我邻居在韩国留学2年回来。她回国后,跟她老公两个人,把韩国的炸鸡加盟了过来,当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后,运气好得不行,因为『来自星星的你』火了!他们的店真是火上浇油,找他们加盟的就N家。店名:my chicken,可以自己大众点评上看。
其实我现在还很好奇,韩国还有一个参鸡汤,非常有名,为什么移到国内的少?
除了地域流行理论,还有一个地域平移方法。
就是把同线城市的产品,移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』,很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢?成功率很高的呀。
我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子,改良后,移到了安徽蚌埠,开了6家店。因为当地没有啊!然后,最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市,都是成功率极高的项目。
这些项目,也符合我说的第一个方法论:模仿再创新。
前提,是你跑得多,看得多。这种机会遍地都是。
当然,还要有分析能力才行。以及在这些好项目上创新,进行本地化移植。
第三篇:怎么分析一个项目能够模仿?
三天过千赞,好开心。周末来更新一段。
分析一个项目能否模仿,第一条:被模仿者的利润率高不高?
有的人看邻居开工厂赚钱,自己也去开,然后赔。什么原因?因为可能邻居工厂净利润率低啊。
如果一个生意利润率比较低的情况,证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱。那么你去模仿的风险自然大。
比如我一个朋友模仿一个水果店赚钱。结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮,多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行,那么很难赚到钱。
所以你得算清楚对方的真实成本,和真实利润。如果不到30%的利润,被你模仿了。风险都比较大。
如果对方利润率高,证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力。
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