昨天感冒了！但我只能说这是自作自受！

这段时间一直无所事事，在考虑了很久终于下了很大的决心，开个淘宝店，卖点户外用品。也该是时候做点事情了。之所以考虑这么久，主要还是因为我的心中对创业的恐惧感！

这点恐惧感在第一次创业失败之后被无限放大！

11年是我的毕业季，在毕业之前，我在海安本地的某个网络公司实习了一个月不到的时间。正是这不到一个月的时间，让我产生了创业的念头。

先说说那家网络公司的情况！我去之前，那家公司的员工加上老板就是一个人，老板在偏离市区的装饰城里租了两间十来平的办公室，公司的业务就是网站建设。这是我们这边大部分网络公司的常态，我想四五线城市的网络公司大多如此：全部员工三四个人，业务就是网站建设以及网站优化。除此之外，似乎找不到更好的出路。

去了那边之后，公司刚好新建了一个海安装修网，啥内容都没有，空空如也！我要做的就是运营这个网站。在完善内容之后，十来天过去了。这个阶段，我是没有工资的。当时情况是如何的？我只有提成，没有工资，也就是说，这个装修网如果赚不到钱，那我就相当于是白干了！但那时候和现在不同，我还没毕业，待在家也没事可做，哪怕是学点东西也是不错的。基于这种心态，我这个浮躁的人竟然能够坚持没有工资的十几天！

终于，把网站内容完善好了之后，得开始跑业务了。那时候，我们本地的装修网站只有一家，什么优化排名基本上不需要去做，只要填充内容，之后，就坐等网站的排名。

十来天的时间，网站终于在百度和谷歌都是第一了。是时候拉点广告费了！现在想想当时的做法还是很讨巧的。这种方法用于我现在的装修网依然是可行的，但或许我早就没有当初那份对装修网站的激情吧，懒得去执行了。

那时候我是怎么操作的呢？一种方法是在本地最大的论坛里面找潜在客户，另一种则是根据网站注册用户信息。也许是运气太好了，在第二天，我就找到一家做油漆的店铺，在一番沟通交流之后，终于忽悠上钩了，一年广告5000元，我拿3000元的提成。三天时间，拿到了钱。如果第二单还没有到来的话，我应该还会继续做下去，在合同签订后的第二天，我又谈到了第二个单子，4000元。这下我眼红了，从网站正式运营到跑业务，我用了不到十天的时间拉到了接近1万的业务，拿了五六千的提成，这，真tm太爽了！

那还给别人打工个屁！自己出来做吧！

用回学校拍毕业照的借口，我匆匆忙忙的逃离了这家公司。一份光明的前景似乎就在我的眼前！

但我忽略了几个很现实的问题：

第一，我没有技术。

虽然自己的专业是计算机方面，但是我都不知道自己大学是怎么过来的，学的东西，早就在还没有离开学校的时候就还给了老师。没技术，怎么做网站？这让我后来面临了很多问题。

除了没有专业的建站技术，我也没有优化的能力。11年上半年我对SEO的见解是什么？我就知道，百度搜索一篇文章是从上到下，从左往右的。文章只要根据这个规则去发布，就能被搜索。这点浅薄的SEO知识还得感谢那位老板，虽然他知道的也很少，但是因为有了这个概念，后来我才开始研究SEO，这是后话，这里暂且不说。

第二，不懂运营，没有赚钱的思路。

一个门户网站想要成功，无非就是要会运营。运营的目的，就是为了吸引用户、留住用户、让用户离不开网站。实现了这三点，想要赚钱就不是问题。

当时的我只有一个想法，通过广告费赚钱。毫无疑问，这种思路是狭隘的。通过网络赚钱的方式太多了：除了广告费之外，做活动也能收费，通过自身所有的影响力也可以收费，甚至是有了影响力之后，利用品牌做事件营销也是可能的。

但我依然固执的以为，通过广告就能让我生活的很好。广告存活的前提是什么？流量！没有流量，想要让别人在自己的网站打广告，我想只能靠忽悠。忽悠，终究不是长久之计！

第三，信息总会对称。

那两个单子我为什么会成功？最大的原因还是因为11年我们县城的互联网并不发达，存在着信息不对称！大家对互联网的认识也不像现在这般了解。不要说商家，就算是网络公司对互联网的认知特别是网络营销的认知也是很浅的。那时候，海安的网络公司的业务是什么呢？一个是网站建设，另一个则是监控！稍微大一点的公司会去做软件外包或者是游戏开发。网络营销？别扯淡了，连网站优化的业务都没几家会做！

但信息总会对称的，现在的情况不就是这样么？企业开始重视网络营销，什么网络优化、微信营销在我们县都搞得挺有意思，虽然大部分是在瞎搞，但是信息对称了，互联网的意识就会出来。

我有个朋友是搞装修公司的，跟我有过一段合作，他算是我们县城装修公司里网络营销做的最好的吧。前几天我说要把装修网关掉，他就怂恿我跟他合作。为什么要跟我合作？因为他知道互联网的魅力，在质量保证的前提下，他通过互联网转到了自己的利润。信息对称了，他就会了解了县级互联网的基本运作模式，加上强有力的执行，赚钱也是理所当然。

第四，我是不适合谈生意的。

很多熟悉我的朋友以为我是个能言善辩会做生意的人。但实际情况呢？我对交流是十分抗拒的。而且在谈判之中，我总是会为对方考虑。尽管这很正确，但是，做生意是需要善意的谎言的。一味地为对方考虑，他们只会认为你是存在问题的。在后续的服务中，你完全可以这样，但是，在谈判的过程中，你必须要抓住他们的弱点，抓住自己的强项，这才能签单成功。你把优势劣势一股脑的告诉了客户，客户还能再信任你么？换位思考你就知道。

我是什么情况？一直以来，我在与客户交流的时候，优势劣势我都会一股脑的告诉客户，就算现在我依然这样。前几天，有个在上海的老乡打电话找我，说是要我把3645装修网的上海分站给开了，然后承包给他去运营。如果我铁定了心想要赚他的钱，很简单：我开个分站，然后跟他收个一两万。这对我来说，太简单了，而且不需要做太多内容，他也是很愿意的。

但我没这么做，我跟他说，做个分站从优化的角度上来说不如直接做个站，做个站就需要运营，我给你做个和我3645装修网一样的站两万块钱，你自己运营维护就好好几万，你又不懂，如果需要我帮你维护至少要个三五万，不值得，还是不要做了！最后，他被我劝走了。

其实，按照上面的做法，我要赚他一万块钱太简单了，但是我真不想这样。也许这种性格，接下来的创业也走得十分艰难，直到12年的全面崩溃！

或许，最后一点也是我为什么决定做淘宝的缘故吧！

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