运营楼盘网5年，楼盘网九江站通过内容营销已将市场份额做到6成以上，并且当地只要开发商推盘，必然会找楼盘网。20来个人的团队，共同撑起了编辑部、电商部、渠道部、业务部和策划部。通过内容服务开发商，让内容与业务深度结合，提升平台报名数据，推动开发成交房源。

（楼盘网九江站团队）

推广楼盘开盘10分钟售罄，单篇文章带来数十个报名数据

去年年初，楼盘网九江站与当地知名房企项目合作入市炒作推广活动，从方案提报、修改到最终稿，大修7-8次，小修调整14-15次，整个团队几乎每天都加班到半夜，碰撞思路，结合当下热点与九江文化做线上线下活动策划，做执行排期表，活动排期细化到每一天每个人的工作细节的安排。

资源整合上，楼盘网九江站整合媒体、政府、商家等众多资源，仅媒体资源就整合了20多家当地知名媒体单位。每天一篇线上软文写作宣传。

与此同时，结合时下流行的快闪，进行创意视频拍摄剪辑与宣传。视频拍摄时期， 正好赶上九江的大雪天气，但因为时间安排紧凑，工作人员与舞蹈拍摄人员愣是在雪天坚持完成了室外拍摄。 快闪活动很成功，推出去后立马收获了大批点赞，快闪视频的新颖模式也抓取了九江人的眼球，当 地媒体共同发声，发布仅三天，浏览量就超过了100万+。活动从策划到执行，都很成功。而推广的楼盘项目，首开放当日，10分钟内首推售罄。

今年年初，九江第一次政府公开拆迁的新闻被编辑知晓后，大家立马编辑文章推送到各大开发商和中介群里。年后全国市场都很火，这篇九江拆迁的新闻很快火了起来，中介、开发商等都在转载这篇新闻造势，当日阅读量即破万， 来自楼讯页面的报名数据也增加了20-30个。

内容运营求细求精，助力精准营销

实际上，楼盘网九江站专门的内容团队，也就5个——主编1名，统筹编辑部日常工作安排，高端访谈，活动执行稿件写作等；美编1名，负责网页广告设计、首页图片编辑以及一些专题制作；编辑3人：负责日常的新闻更新、踩盘、工程进展报道、数据整理以及活动播报、楼盘服务等。

为了配合业务的进展，楼盘网九江站在楼盘精编上发力。公司业务人员告知编辑部正在洽谈某个楼盘的合作或是已经和某个楼盘合作后，主编会根据楼盘属性制定相应的服务（踩盘/工程进展/结合热点等），编辑执行服务并加强楼盘动态、伪原创、盘点稿件等写作。过程中，业务部门对接好楼盘开发商人员，方便编辑前去深度了解后进行报道。

新闻更新按编辑划分区域更新，首页头条2和3以及头条推荐2和3是编辑甲负责，头条2的内容以全国性房地产稿件为主，头条3的内容以九江房产新闻以及民生、政策、社会等信息为主，每天8条；热点资讯和楼盘导购由编辑乙负责，一周内首页显示的需整体更换一次；今日要闻和房产知道由编辑丙负责，也是一周内更换一次；本地楼市更新稿件为楼盘每日微信稿件，楼盘按区域划分给三位编辑，编辑负责各自区域楼盘的动态更新、楼盘更新、稿件推送、业务服务以及活动参加。

原创内容上，实习期及转正后的编辑每人每天必须原创一篇稿件。每日原创如有服务稿以服务稿为主，如没有服务稿自行创造，盘点一周只允许写1-2篇，尽量以单个楼盘高质量分析稿件为主。 编辑人员会定期去搜索引擎上搜九江房产的关键词，看有哪块的关键词在自己的网站上比较弱，然后针对这块关键词做原创稿件。

踩盘和工程进展稿件以市场热门楼盘及业务服务为主，每个周一，主编与业务总监对接，确定好踩盘楼盘，安排给各自区域内的编辑。踩盘前业务部门会对接好开发商，让开发商安排好置业顾问或者策划接待， 进行讲解和随同拍照，讲解时编辑需录音，回来整理好稿件，写作后发给主编、业务总监以及开发商审稿，审稿通过后全网推送。

踩盘有时也考验编辑的勇气。据九江站主编魏倩介绍，有一次，一名编辑去一个湖景楼盘做踩盘，为了拍摄一线湖景，编辑跟随工人坐电梯上到30楼无护栏的地方拍照，过程虽然危险，但是看到照片拍出来效果很好，也觉得很值。

（编辑人员在工地30楼拍摄的湖景图）

此外，楼盘网九江站还会定期做数据整理， 以预售、土地、周报、月报和年报为主，每到节点开发商都会需要数据，业务会将数据新闻推送给开发商 ，一定程度上增加了点击阅读量，另一方面也形成了专业的品牌影响力。

100分的要求，120分的回报

把每一个楼盘变到精致，把每一项推广内容做到极致，是楼盘网九江站的做内容态度，而内容跟着业务的节奏走，内容运营人员与业务人充分配合，产生1+1＞2的效果，是他们能够以结果为导向取得成绩的关键步骤。

对楼盘网九江站来说，如果开发商的要求是100%，那么他们的服务必须做到120%。也正是这种超出预期值的服务，让开发商愿意与他们达成长期的合作。