东莞传统制造企业很多，而广东本地电商行业的专业水平远远低于浙江，对于我们的业务压力也低很多。这几年走下来，印象最深的有2个公司，暂时称呼他们为公司A、公司B。

公司A的规模不小，独立工业园，占地应该有5亩以上，我估计员工也有500以上吧，服装行业，位于深圳布吉；部门负责人是一个50多岁的大叔，面谈的时候他告诉我，他们公司的电商部隶属市场部下面，部门要受市场部经理节制；当我们谈到代运营时，他说，照片就用他们给客户的产品资料内的图片就OK，除非要有大的动作，不会考虑到付费推广。站外却要求运营平均2天一篇软文，做病毒营销，SEO优化得把公司官网做到百度女装等关键词第1、2页。顿时我感觉我要做好这样一个活，我就必须变魔术和变超级赛亚人。

至于公司B，规模应该在东莞来说是不算一个小工厂，员工应该在500左右，他们的网站还是05、06年的水平，很没品味。直接对话的是公司老总，是个女强人，倒还是开明的。她说只看我的结果，不管我的操作。但是她给我的要求确是在3个月内，也就是商城试运营结束，做到收回投资成本，并且盈利，收回成本前部门规模不能超过6人，项目资金100W，包括货品成本，上浮最多20%。我能拿到的服务费是3000加上销售提成0.5%，连该公司线下大区经理待遇都不如。

个人感觉东莞大部分想要进入电商行业的公司目光还留在2年甚至几年前的电商，几年前的淘宝。以为随便自建站就能有收入，而淘宝还是只要有货就好卖的年代，他们对于投资的谨慎度也远远高于浙商。他们可能很少在网上购物，也不知道淘宝现在已经没人去了。

特别刚入行的传统企业基本完全没有电商团队的概念，在他们的眼里电商等于运营+美工+客服，运营要做的事是除了打包发货做设计之外所有，客服要做的是售前、售后和打包，美工却是公司原本的设计，甚至我一个深圳同行的朋友谈到他连打包发货和设计都需要去做。多数是什么都做了，却没有一项是完全精通的。今年认识一个做国际站7年的90后老板，主要生产TPE\PVC原材料，工厂在东莞樟木头，东莞常平及樟木头均设有门店，刚入平台多少还算是踩在那么一点点红利期的时代吧，现在看着P2P一天天烧着，200，300的出去。但是达不到理想的询盘和转换。每月询盘量就是个位数。客户经理让升级金品。1年平台费就要8万。升级之后又要再刷交易力，二星要近4.5W美金左右。这下真的搞不动了。我上个月才接手，旧平台先盘活，同时开始做谷歌。估计也要3个月才能看到效果。